试论一体化和多角化营销的关系.docVIP

郑州大学西亚斯国际学院 专科课程论丈（设计丿 题 目试论一体化与多角化营销的关系 指导教师 职称 学牛姓名 学号 专 业会计与审计班级 4班 院（系） 商学院会计系 完成时间 2015年12月22日 试论一体化与多角化营销的关系 在市场竞争日益激烈的商品经济条件下，企业想要长期地生存 和发展下去，就必须认真思考导致企业未来盈利不断增长的战略。 本文主要讲述了一体化营销和多角化营销的概念，类型及其优缺 点。使企业科学的认识、制定和运用好一体化和多角化营销战略， 从而更好地满足各类消费者的需求，同时有利于提高企业知名度， 增强企业竞争能力，分散经营风险，实现企业营销目标。 关键词：企业营销；i体化战略；多角化战略 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark2试论一体化与多角化营销的关系 2 摘 要 2 HYPERLINK \l bookmark61——体化战略 3 HYPERLINK \l bookmark81.1——体化战略白勺作用 3 HYPERLINK \l bookmark101.2 —体化战略的类型 3 HYPERLINK \l bookmark12纵向一体化战略 3 横向—体化战田各 5 HYPERLINK \l bookmark162多角化战略 5 HYPERLINK \l bookmark182.1企业多角化战略的概念 6 HYPERLINK \l bookmark202.2企业多角化战略类型 6 2.2.1同心多角化经营战略 6 HYPERLINK \l bookmark222.2.2水平多角化经营战略 6 HYPERLINK \l bookmark242.2.3垂直多角化经营战略 7 HYPERLINK \l bookmark262.2.4整体多角化经营战略 7 HYPERLINK \l bookmark282.3企业实行多角化经营的条件 8 HYPERLINK \l bookmark302.3.1企业外部原因分析 8 HYPERLINK \l bookmark322.3.2企业内部原因分析 8 2.4企业多角化战略利弊分析 8 HYPERLINK \l bookmark342.4.1企业多角化战略的优点 8 HYPERLINK \l bookmark362.4.2企业多角化战略的缺点 8 致 谢 9 ⑴张学武，张学文.如何正确实施多角化经营.《现代营销》，1998,10 9 董大海?营销管理?北京:清华大学出版社,2010 9 刘林森.国外企业的多角化经营[J]?企业经济,1981,04 9 1—体化战略 一体化增长战略是指企业利用社会化生产链屮的直接关系来扩大经营范围和经 营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。 企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向 一体化(水平一体化)和纵向一体化(垂直一体化)。纵向一体化又可分为后向一 体化 (backward integration)、前向一体化 (forward integration)。 —体化战略的作用 企业可以通过发展扩大自身价值，这体现了经过扩张后的公司市场份额和绝对 财富的增加。这种价值既可以成为企业职工的一种荣誉，又可以成为企业进一步发 展的动力。 企业能通过不断变革来创造更高的牛产经营效率与效益。由于增长型发展，企 业可以获得过去不能获得的崭新机会，避免企业组织的老化，使企业总是充满牛机 和活力。 增长型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。如果竞争对手都采 取增长型战略，如果企业还在采取稳定或紧缩型战略，那么就很有可能在未来实现 竞争优势。 —体化战略的类型 纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将牛产与原料供应，或者牛产与产品销售 联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展 战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战 略体系。 横向一体化，也称为水平一体化，是指与处于相同行业、牛产同类产殆或工艺 相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集屮，Fl的是实现扩大规 模、降低产品成本、巩固市场地位。 1.2.1纵向一体化战略 经济学JL,沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化，纵向一体化是 一个战略性的计划，它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式。 纵向一体化乂叫垂直一体化，指企业将牛产与原料供应，或者牛产与产殆销售 联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展 战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战 略体系°包括后向一体化战略