案场管理分析和总结.pdfVIP

案场管理制度 目 录 第一部分 销售部门组织架构 第二部分 销售案场人员职责划分 第三部分 案场日常管理细则 第四部分 销售接待流程管理制度 第五部分 客户界定制度 第六部分 公司的激进活动 第一部分 销售部门组织架构 项目总经理 渠道 销售经理 销售主管 置业顾问 第二部分 销售部人员职责划分 一、销售经理工作职责 1、服从项目总经理安排，负责售楼处日常工作。 2、组织销售人员进行项目的前期市调。 3、根据《项目营销策划报告》及项目具体情况，编制《项目销售计划书》及《销售百 问》。 4 、编制培训资料，组织销售人员上岗培训。 5、定期向项目总经理和策划部反馈销售信息。 6、制定阶段销售计划。 7、编制培训资料，组织销售人员上岗培训。 二、销售主管工作职责 1、服从销售经理安排，负责售楼处日常工作。 2、协助销售人员做好楼盘销售工作。 3、汇总客户来访登记表，对销售状况作出分析，及时提交策划部。 4 、督促销售人员办理银行按揭、合同登记以及尾款收取等工作。 5、销售部资料的收集、汇总、整理及建档，负责客户档案保管工作。 6、定期协助销售经理向项目总经理和策划部反馈销售信息。 7、负责各类日常报表的制定（周报、月报、年报等） 。 三、置业顾问工作职责 1、服从主管和经理的领导及工作安排。 2、完成经理下达的销售指标和任务。 3、能够独立、熟练地完成客户的接待、下定、签约等一系列服务工作。 4 、认真如实填写来人、来电、成交客户登记表。 5、认真接待每一位客户，做好个人资料，整理并做好当日小结。 6、认真收集市场信息并及时反馈。 第三部分 案场日常管理细则 一、销售案场卫生管理制度 为了维护销售现场的良好形象， 保持良好的销售及工作环境， 利于促进案场销售工 作的顺利进行，特指定本制度： 1、除正常的清洁外，客户用的烟灰缸，纸杯等应由其接待人员负责及时清理，如接待 人员正在接待其它客户，则由暂未轮值的销售人员帮忙清理，否则给予处罚。 2、个人物品、公用物品应整齐的摆放在指定地点，保持现场物品的摆放井然有序，谈 判桌桌面随时保持整齐、简单。 3、所有人员都有维护案场卫生的义务。 二、考勤管理制度 1、上班时间：上午 8：30-17 ：30，值班人员到晚上 18：00 （根据季节调整） 2、销售部人员每天上、下班必须打卡签到，如有代签、漏签者，均视为迟到或早退。 3、上班时间迟到或早退，十五分钟以内罚款 10 元，十五分钟至三十分钟罚款 30 元， 三十分钟以上按旷工处理（旷工扣罚 100 元） , 连续旷工三次公司除名扣除当月工资薪 金。 4 、销售人员实行每周六天工作制， 休假由销售主管统一安排， 经销售经理审批后执行， 如有特殊情况须向销售经理请示，批准后办理好交接工作后离岗。 5、每天例会及相关培训会议均不能缺席，如有特殊情况须及时向销售经理请示，批准 后执行。 6、请假必须提前一天填写请假条申请，请假一天由销售经理批准，三天以上的须由项 目总经理批准方可离岗（病假须出示医院病假单） 。 7、如遇突发事件需请假，须及时告知销售经理且获得批准后离岗，并在上班后的一个 工作日内补办请假手续， 若没有及时告知或补办请假手续， 则按旷工处理并予以口头警 告。 8、上班时间内因个人原因需要外出者，应在外出之前向销售经理和当班同事说明，并 填写外出登记表， 按