区域经理岗位职责.docx

区域经理岗位职责细分： 一、 职位名称：区域经理 二、 工作关系： 1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持亲密的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。三、 岗位职责： 1、依据销售部经理制定的销售方案，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 2、把握所辖地区的市场动态和进展趋势，并依据市场变化状况， 提出具体的区域营销方案方案，以及具体营销工作流程和细则； 3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析猜测工作； 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并依据对业代和其他营销资源进行动态优化 安排； 6、负责所辖区域各种突发性大事的协调、处理； 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的冲突冲突， 机敏运用公司营销和价格政策； 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 四、 直接责任： 1、接受顾客吃请： 2、完不成销售任务： 3、各种方案目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。五、 领导责任： 1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人员素养较低，心情低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作方案未能如期完成。 六、 职权范围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有打算权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批判权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有安排权； 9、本职规定的其它权 广场 登录 ? 注册 区域经理的岗位职责~ — 区域经理角色 区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意进展 和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。 二 区域经理职责 生意进展 不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度方案和月度方案， 将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估； 3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； 4）亲自挂念核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意进展； 5）勇于探究和创新，擅长将自己和下属的工作阅历加以归纳和提升， 向上级供应贵重建议。 组织建设 1）依据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍； 2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平； 3）在公司原则的基础上，制定公正合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的分散力； 4）依据公司供应的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作力量。 一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动方案 2、掩盖访问目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、招商方面 4、供应市场调查报告 5、供应市场招商方式建议，参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、供应区域市场营销参考策略三、具体业务方面 8、现场访问区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 9、依据公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈设 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行状况 16、帮忙区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、乐观了解并获得竞争对手的各种信息，准时向上级领导反馈并提出建议 18、负责区域各种推广方案的制定 什么是区域经理? 区域经理是指拥有营销阅历力量；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意进展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理