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如何管控市场价格 “价格不再是品牌竞争的重要内容，而是规范经营行为， 形成良好经营秩序，营造公正、公正、公开市场环境的重要手 段，是真实反映市场状态，是鼓舞品牌进展的重要途径”。 如何管控市场价格 建立分销网络结构 企业实行什么样的分销网络结构，就必需建立什么样的价 格体系。 设计销售价格结构 良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流淌。企业也能有效监控市场状况。一般建立价格体系，应具体规定出厂价、一批价、二批价、零售价 ;同时也要建立有效的奖罚制度。 制定经销商、二批商、零售商的激励体系 维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前提。分销商得到满足的同时，也会挂念企业维护市场次序。在制定利益安排制度时，除制定合理的价差空间外，还要给与肯定的嘉奖，有效激励他们的工作。建立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。 既什么形式、什么条件下给与激励，同时给与多大的嘉奖，必需考虑清楚，以免分销商将嘉奖打入流通价格，影响价格体系稳定。 维护稳定的销售价格 通过应用目标管理、奖罚制度，提高销售一线人员、销售 分支机构、公司市场管理部门对市场的管理。同时要打通公司 信息流通渠道，准时对市场变化做出反应。 建立市场监督管理体系 建立有效的市场管理、监督机制，保证市场稳定。我们认 为企业即使有在好产品、政策，缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行，都是不行取的。一般企业不缺少制度， 缺少保证制度、政策有效执行的监督管理制度。 如何管控市场价格1.与经销商签定合同 在这份合同中要与经销商共同制定区域零售价，共同遵守 这份协议。企业要派业务员随时监督，对那些违反价格协议的 经销商要坚决予以惩罚。这种惩罚包括罚款、扣留返利、吊销 经销商的资格等等。 预提市场价格保证金 从每一个经销商年初所交的预付款中提取肯定的比例，作 为稳定市场价格的保证金，假如发觉某一个经销商有意降价， 那么企业就可以予以扣除。 将部分返利直接拨给零售商 通过三方协议的方式，将部分返利直接拨给零售商，而中 间商将不拿这部分返利，这样有利于企业对终端市场的把握， 并防止零售商完全受制于中间商或从区域指定批发商以外的网 络进货。