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PAGE 1 PAGE 1 企业采购管理发展趋势研究  企业选购管理核心是供应商开发和管理，其基本准则是Q.C.D.S原则，即质量（Quality）、成本（Cost）、交付（Delivery）、服务（Service）并重的原则。企业选购管理发展的过程就是企业和供应商之间关系逐步强化和完善的过程，从低价值的隔臂关系（Arm’s length relationships）到高价值的合作关系（Collaborative Relationships）的发展，双方在互信交易的基础上营造无障碍的沟通环境，建立良好、长远、双赢的供应商伙伴关系。  （一）交易管理标准化  交易管理（Transaction Management）是初级的选购管理，企业与供应商之间为简洁的买卖关系，供应商充当贩卖商的角色。其特征为：围围着选购订单(Purchase Order)与供应商进行较简单的讨价还价；仅重视如价格、付款条件、详细交货日期等一般商务条件；被动地执行选购和技术标准。其核心思想为订单管理。  公司的选购是通过选购员进行的。首先由选购员组织供应商的认证工作，通过上门调查、产品认证、试生产、供货跟踪等手段，在供应商资料库中确认能供应产品的供应商。之后，在某一商定的时间段内，通过电话询问或招投标的方式，得到供应商的报价并选择其中报价最低的作为中标者，与之进行后续的合约工作。该选购过程较长、重复工作许多，一般适用低值、常用物品的选购，并已经形成了一套标准的选购流程掌握。该阶段企业应当重视对供应商的合约履行及准时付款，达到获得供应商最佳协作的目的。  不过该模式在面临新兴技术和产品快速更新的时候，它不适应于价格变化快的产品，往往会使企业在经济上受到损失。  （二）竞争管理集中化  竞争管理（Competition Management）是中级的选购管理，企业与供应商之间为传统的竞争合作关系，供应商充当合格供货商的角色。随着对前期大量订单的经验总结以及管理技能的提高，管理人员意识到供应商管理的重要性和集中选购的必要性。其特征为：围围着一定时间段的选购合同，试图与供应商建立长久的关系；加强对供应商其它条件的重视，如订单选购周期、送货、经济批量、最小订单量和订单完成率；重视供应商的成本分析；开头采用投标手段；加强了风险防范意识和成本掌握管理。其核心思想为以团队运作为主的区域集中选购。  公司的选购是把选购需求汇总起来，由各个选购团队负责特定领域内的物料选购，查找合适的供应商，达到节省成本的目标，确保材料的充分供应。一是引入竞争机制发挥批量选购优势，实行以招标、议标、电子商务选购的方式。二是对不符合招标条件的物料实行会签制的自行选购，使选购业务公正、公正、公开。三是建立健全选购决策、选购权限、选购审批等程序，指定特地部门对选购计划和选购全过程的审核和监督，更好地规范了选购行为，降低了选购成本。该阶段企业应当重视集中化选购，达到节省选购成本的目的。  不过该模式在面临世界经济的网络化和全球化的时候，公司之间的竞争变成供应链之间竞争的时候，怎样在供应商不断增多的同时有条不紊地管理供应商？怎样在压低供应商价格的同时和供应商保持良好关系？怎样在降低物料选购成本的同时保持产品的优异质量？怎样在统一供应商标准的同时不失选购的敏捷性？  （三）供应链管理共享化  供应链管理（Supply Chain Management）是中高级的选购管理，企业与供应商之间为伙伴型合作关系，供应商充当合作伙伴的角色。其特征为：与供应商建立策略性伙伴关系；更加重视整个供应链的成本和效率管理；与供应商共同研发产品及其对消费者的影响；寻求新的技术和材料替代物，OEM方式的操作；更为复杂和广泛的应用投标手段。其核心思想为与供应商建立战略合作伙伴关系，让供应商早期参与选购需求的分析和开发。  公司的选购流程划分为战略选购和订单协调两个环节，战略选购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料选购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。战略选购就是合理选择供应商,并与之建立战略合作伙伴关系,要求供应商进入制造商的生产过程；小批量选购；实现零库存或少库存；交货准时,包装标准；信息共享；重视教育与培训；严格的质量掌握,产品国际认证。该阶段企业应当重视供货商的先期参与运用供货商的专业学问以及经验来共同设计开发新产品，达到降低成本和加速产品上市时间的目的。  随着企业全球化选购的深入，供应商早已不是以前的小供货商，而是企业的战略联盟者（Strategic Alliance）。对于这些不再俯首帖耳、有时甚至还会高高在上的“伙伴”们，如何才能让它们为公司的业务做更大的贡献呢？  （四）战略选购