厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

特定对象调研 特定对象调研 □媒体采访 □新闻发布会 证券代码： 300188 证券简称：美亚柏科 厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表 投 资 者 关 系 活 动 类 别 参 与 单 位 名 称 及 人 员姓名 时间 地点 上 市 公 司 接 待 人 员 姓名 投 资 者 关 系 活 动 主 要 内 容 介 绍 编号： 2012-11-01 □分析师会议 □业绩说明会 □路演活动 现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 光大证券浦俊懿、普尔投资朱一峰、德邦基金叶翔、尚雅投资李晓明、 东北证券姜涛、安信基金王鑫、星石投资万凯航、光大证券周励谦、 景顺长城王凯、国泰君安袁煜明、嘉实投资张丹华、华泰证券张冰、 南方基金方建、国网英大集团徐晶鑫、深圳中证投资资讯曾绍鹏、光 大证券符健、华宝兴业基金毛文博、长金投资王香、光大证券肖意生、 长盛基金王克玉、国都证券熊哲、恒泰证券徐浩文、华鑫证券胡小军、 安信证券周烽、三井住友资管孙伟、中信证券于聪、齐鲁证券郭鹏、 合正致淳王加英、东方证券梁爽、中信建设证券田山川、国信证券高 耀华、南方基金郑晓曦、信达证券王艺满、大成基金周伟清、新泉投 资朱海峰、新泉投资庞道满 2012 年 11 月 1 日 公司 2109 会议室 董秘王斌、证券部高慧玲、李晨霞 Q1：您对公司三季度业绩情况如何看的，四季度公司是否能保持 40%的业绩增长？ 回复：三季报已经披露了，具体情况大家也了解。四季度能否保 持 40%以上的增长，不好说，一方面有新订单，另一方面之前销售的 产品需要逐步验收，主要取决于客户的节奏，我们已经在加快销售和 验收的进度。 Q2：公司中报时披露员工数量为 700 多人，而三季报披露时已达 近 900 人，出现明显变化的原因？未来几年人员数量规划？ 回复：公司三季度增加的员工中主要是研发技术人员，增长的原 因主要是各个业务研发和发展的需要，渠道下沉、行业拓展以及几朵 云的推出，都需要做好相应的人员储备。从下半年开始，公司已经开 始在人员上进行了一定的控制，未来几年的人员增长速度应该会在保 证人才需求的基础上有所放缓。 Q3：公司未来的展望和规划？ 回复：未来的展望和规划，从几个角度来分析，首先是技术的更 新换代，从电子行业来讲，一般产品的换代是 3-5 年，随着硬件产品 的升级换代，我们的取证设备也要换代；其次，从横向拓展的角度， 一方面，我们将会从原有的司法机关逐步拓展至工商、检察院、税务 等其他政府部门和大型的企事业单位；公安的其他警种也有类似的需 求，我们也在逐步拓展；再次，从渠道下沉来说，以前做的是省市一 级的客户，现在到市级和区县。综上所述，我们认为这些市场空间都 将支撑公司未来持续稳定的增长。 Q4：民法和刑法修正案都已认可了电子证据的司法效力，您认为 从法律层面的角度，如何看待公司后续的发展 ? 回复： 从法律层面来看， 两法对电子证据的立法从明年开始执行， 将有利于推动电子取证行业的发展，我们也积极进行部署。 Q5:在培训方面， 公司培训的方式有哪些； 截止目前共培训了多少 期；除公安外，哪些部门的培训次数比较多？ 回复：培训方式为本地培训、异地培训、远程培训等多种方式相 结合；截至九月底， 2012 年共培训学员 4500 余人，比去年同期增加 20%。除公安外，工商和检察院今年培训比较多。 Q6:工商和检察院的收入占比多少？ 回复：目前我也没有分类统计的详细数据。 Q7：公安其他警种对于取证的意识如何，推广模式？ 回复：总的来说，随着电子数据的广泛应用，相关部门对电子数 据取证的意识和需求也在不断提高。今年这几大警种对于电子数据取 证产品的需求增长较为明显，至于未来的这些领域的市场容量，我们 也不好预计，跟各部门的机构与职能设置相关。推广模式还是以点带 面，树立经典案例后，再逐步拓展。 Q8：在建工程主要是什么，何时能转化为固定资产，折旧政策如 何？ 回复：在建工程主要为房产，目前暂未提折旧，我们会严格按照 会计政策中关于房产的折旧来计提。 Q9： 2012 年第三季报中存货达 9000 万元左右，结构怎样？预计 在年底前会有多少能得到确认？ 回复：公司存货主要包括原材料、在产品、库存产品和发出商品 四类。公司产品销售和技术服务按照严格的销售收入确认标准进行确 认。如产品销售的确认标准为：无需安装调试的产品在交付并经客户 签收后确认收入；需安装调试的产品在项目实施完成并经客户验收合 格取得对方签字的验收报告后确认收入，对需要分次交付验收的