详细认筹方案-13P.docx

详细认筹方案 一、 认筹时间 认筹期： 9 月 28 日—— 11 月 7 日 9 月 23 日：开始集中通知客户 9 月 28 日售楼 处开放：开始认筹 10 月 1——7 日售楼 处现场 美食节：强化促进认筹 10 月 23 日高尔夫活动 （客户落位） 11 月 1——7 日： 11 月 7 日： 认筹期结束 二、 认筹目的 1、本项目积累客户的重要手段 2、以优惠措施及相当的 权益，保证认 筹的数量 3、及早的吸引竞争对手的客 户，达到截流目的 4、借势营造现场销 售气氛 5、增加与客户的深入交流， 进一步接受客 户反馈信息 6、使项目提前 进入销售期，减少后期 压力 三、 认筹前提 硬性条件： 1、售楼处按时开放 2、销售物料 齐备 3、推售单位销售证件齐全（五证）， 具备预售条件。 软性条件： 1、价格区间的深度沟通及确定。 2、媒体配合提前宣 传售楼处开放及 认筹信息。 四、 认筹形式 形式：以共有帐户存款的形式 缴纳认 筹金。 在认筹期内，欲认筹客 户在海 尔指定共有 帐户 存入 10 万元做 为 认筹金。携存款凭 证及相关有效 证件在售楼 处领取 VIP 卡。开盘当日 凭 VIP 卡转认购 ，并享受认筹客户优惠政策。 五、 认筹政策 自 9 月 28 日售楼 处开放起 进入认筹期，至 11 月 7 日截止。 优惠政策： 1、前50 名认筹客户，缴纳 10 万认筹金，开盘可 30 万房款， 约相 对于总价 9.3 折。 2、51-100 名，交10 万开盘抵 25 万房款， 约相当于 总价 9.5 折。 3、101-150 名，交10 万开盘抵 20 万房款， 约相当于 总价 9.7 折。 4、对于认筹客 户，上述认筹优惠政策可与开 盘当天 优惠政策重 叠使用。 政策说明： 1、按“排卡号 ”的顺序进行认筹，保证客户有序的 选房， 对于高端 客户，整然有序的 选房方式使得客 户更有被尊重的感 觉。但 号 ”过 程不宜持 续过长 ，排号较前的客 户会因 过久的等待而流失，同 时过长 的排号也影响着后期 诚意客户的信心而 导致客户的流失。 2、共149 套别墅，首期推售 60 套。以50 名为一档 对客户进 行排 序。不同名次段客 户享受不同 优惠力度。可促 进客户尽早做决定，尽 早认筹。 3、一次性付款客 户享受更大折扣，可以促 进有实力的客 户一次 性付款，达到尽早回款的目的。 六、 认筹流程 置业顾问 通知储备的意 置业顾问讲 解产品及认 置业顾问协 助客户填写 乙方客服确 认无误签字 乙方项 目经理签字 甲方客服核 对信息签字 甲方营销经 理签字 客户办理存款手 续 申请书 一式三份。客户 回款单业务员 复印两份， 流程说明： 1、认筹客户到售楼 处填写《认筹意向 书》，经甲乙方客服 审核后， 业务员协 助向共有 帐户存入 20 万认筹金，凭存款凭 证到在售楼 处领 取 VIP 客户卡（诚意金可退）。 2、开盘当天选房成功后 经甲乙方客服 审核后换取认购金发票。 3、转认购 客户 7 天内准 备好签约所需 资料， 办理签约 手续。 资（ 料包括身份 证、户 口本、 结婚证 （未婚的开具单身证明）、认购金收据。） 4、如7 天内未 办理签约手续，认购金不退，房源打开 销控。 七、 相关物料准 备 物料的准 备、完成时间及负责方。 物料 VIP 卡 VIP 卡 说明书 认筹说 明书 数 量 3 00 张 3 00 本 4 00 本 到 位时间 9 月 20 日 9 月 20 日 9 月 20 日 负责方 开发商 中新行、 开发商 中新行、 开发商 认筹意 4 9 中新行、 向书 00 本 月 20 日 开发商 登记档 4 9 开发商 案 00 份 月 20 日 认购申 4 11 中新行、 请书 00 本 月 1 日 开发商 认购须 4 11 中新行、 知 00 张 月 1 日 开发商 合同