医药产品经理全局观.ppt

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医药产品经理全局观;何谓全局观: 本节课程内容界定-目标设定;;市场营销管理概述;价值发明依靠于一系列关键活动, 缺一不可; 但营销是最关键步骤。没有临门一脚, 永远……;什么是市场营销?经过前期计划与组织, 卖出产品, 满足需求, 发明利润过程;营销管理关键内容: 包含5个部分, 是一个周而复始循环;市场部职能与 产品经理角色定位;市场部职能定位;市场部业务职能;市场部业务职能;市场部业务职能;市场部业务职能;市场部职能小结: 是一企业营销活动主导部门。协调内外部, 顺利推进调研、计划、并实施推广活动, 卖出产品, 发明价值;产品经理职能定位;产品经理职位描述;产品经理职位了解: 产品第一守护者, 主导产品营销计划并对结果负责。;产品经理具体工作明确: 建立推广专业学术推广体系, 她是一个完整产品策略计划与实施系统;市场部与产品经理职能定位;怎样成为一名成功产品经理;中国企业市场部VS外企市场部: 结构性缺失;国企产品经理VS外企产品经理: 专业性和复合性;产品经理成功法则: 成功=(知识+技能)×态度;产品经剪发展阶梯;医药市场调研;营销策略关键以下, 市场调研是发展策略起点并贯穿一直;市场调研定义和作用;市场调研定义;市场调研作用;市场调研使用阶段;产品上市前调查;产品上市后调查;市场调研大类划分;调研类别划分;二手资料搜集与分析;常见二手资料种类;一手市场调研关键形式;一手市场调研类别划分;定性调研特点及调研提要设计;关键定性调研形式;两种定性调研各自优缺点;定量调研特点及调研问卷设计;定量调研常见方法;内外部一手市场调研优劣势分析;市场调研实施决议过程;讨论: 销售人员在市场研究中使用;选择适宜调研方法;一手市场调研 操作步骤;市场调研实施步骤;相关“市场调研目标”确定;怎样制订结构清楚、关键突出并含有可操作性 营销策略;此次课程关键部分;市场细分与目标市场选择: 对谁说? 1#细分: 全部可能性; 2#合理可能性;市场细分;市场细分定义—你不可能为整个市场服务, 所以首先你应该进行市场细分;市场细分目;细分市场关键;市场细分标准;市场细分应遵照标准;细分以后看清楚, 看什么?;目标市场选择;目标市场选择;外部原因分析;竞争对手分析;竞争产品分析;内部原因分析;SWOT分析;为何做SWOT分析?;怎样做SWOT分析;SWOT分析中语言描述—FAB;产品定位: 结果与过程;定位是什么? ;定位范围划分;有效定位作用;定位目标: 实现并发明价值;最常见定位思索路径—自然定位法;产品定位通常步骤;推广模式与推广战术组合;推广模式与战术组合设计步骤;产品属性决定了推广模式;产品特异性强弱又由以下原因综合决定;推广模式: 医学推广与非医学推广;依据产品特异性强弱确定推广模式;渐进式推广战术组合设计;分阶段推广战术设计;基于AIDA模型营销活动目设置, 设计众生专业化推广形式;常见推广战术与使用阶段选择;常见推广战术与使用阶段选择;

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