医药代表拜访.pptVIP

医药代表拜访;那么, 我们医药代表们应该怎样克服来自心底恐惧呢？?? 　　遇事要有正确分析和了解能力?? 　　很多事情并非我们想象那么糟糕。所以不要抱着“放大镜”心态去看待你周围事情, 不然, 恐惧也将随之被放大。对事物正确分析和了解有利于我们规避风险、收获成功。比如, 可能这个用户不会将我们轰出来呢, 可能她今天心情很好, 愿意和我们交谈呢, 或许她就是看我们顺眼, 喜爱和我们讲话呢。退一步讲, 就算她把我们轰出来, 我们现在不就是在外面吗？不过是又回到原点, 但我们什么也没有损失, 不是吗？?? 　　考虑最坏结果?? 　　我们能够设想, 冒险最坏结果是什么？是丢掉一个用户还是丢掉一份业绩？假如我们不去造访这个新用户, 她原来就不是我们用户, 又何谈失去呢？这种损失能给你带来多大危害？这种危害需要多长时间才能远离你？而恐惧又能给你什么, 能改变现实状况吗？?? 　　明白失败带来好处?? 　　或许失败会带给我们精神上损失, 但同时一定会带给我们思想和经验上收获。而恐惧带给我们是逃避现实, 永远地逃避只能造成你一无全部。看似没有失去, 实则失去很多成功机会和发明成机会与经验。正所谓“塞翁失马焉知非福”。?? ;勇敢地行动?? 　　行动是降低恐惧和建立自信最好方法。万事开头难, 开头以后, 逐步就会轻车熟路。那时, 想让你恐惧都难。?? 　　别给自己留后路?? 　　面对恐惧, 不要给自己留余地。一旦留了退路, 就会产生退缩心理。这么, 永远不会闯过“恐惧”难关。古希腊军队出海打仗, 登陆后第一件事就是烧掉自己渡船, 除非胜利, 不然就别想回家, 这么一来士气就会大增。当我们给自己留了选择余地, 就会缺乏面对困难勇气, 成功也便成了奢望。?? 　　内心恐惧其害无穷, 假如你将其作为心中信仰, 它就会像恶魔一样, 无形中吞噬你意志力和战斗力, 梦想将永远成为梦想。与其恐惧度日, 与其让恐惧吞噬你意志力和战斗力, 还不如勇敢地向恐惧挑战, 一博输赢。?? 　　各位医药代表们, 请丢掉你恐惧心理, 付出努力, 勇敢地去争取! 恐惧, 会让你失去一切你想得到。请记住, 这个世界上没有什么是值得我们恐惧! 唯一让你恐惧是: 抓住恐惧, 固执地不愿收手! 世界上无所恐惧人是不存在, 似乎人天生就有着某种东西特质。不一样是, 有些人面对恐惧, 会想措施克服, 而有些人则选择了投降。说一千道一万, 其实只有一句话, 去努力, 去做吧, 其实一切都很简单! ? ;医院代表销售造访十问之二: 怎样快速建立良好沟通气氛 ;寒暄? 　　很多销售代表会忘记这个步骤, 殊不知这是建立良好沟通气氛非常关键步骤。有销售代表会认为寒暄是在浪费时间, 有正事不说, 非得在无关紧要事上大费口舌, 是不分轻重表现。其实寒暄, 自有其妙处! ? 寒暄能够试探和了解用户情绪, 而且产生稳定对方情绪作用, 不急着讲, 先摸清楚情况再看今天造访是否有继续。比如, 大家一见面, 通常会说部分无关紧要话: “你最近气色不错。”对方假如说: “我最近吃不好、睡不好, 气色怎么会好？”那你就知道对方心情不佳, 不管什么事都需要延后, 贸然说出来而对方一口拒绝, 连个商议余地都没用了。假如对方回复: “还好, 最近没什么烦心事。”说明她心情不错, 造访用户继续了。? 　　寒暄能够缓解用户担心甚至是排斥情绪, 假如对方摆明不想听你说话, 你经过寒暄能够逐步使对方放松对你戒备。? 当然, 也能够不用寒暄就直接切入造访正题, 不过要满足一定条件: ? 　　其一, 双方比较熟识, 且要谈事多半比较关键, 前因后果双方也比较清楚, 这时能够不用铺垫, 直接切入正题。? 　　其二, 自己有把握吸引对方注意力, 让对方不得不根据自己思绪走?  ;赞美? 　　前段时间在看过一本书《水知道答案》, 书中试验由日本研究水结晶I.H.M综合研究所江本胜博士主持, 已进行了10年。全部这些风姿各异水结晶照片都是在零下5度冷室中以高速摄影方法拍摄而成。只要是天然水, 不管出自何处, 她们所展现结晶都异常漂亮。当研究员异想天开地在试验水两边放上音箱, 让水“听”音乐后, 一个奇妙现象产生了: 听了贝多芬《田园交响曲》水结晶漂亮工整, 而听了莫扎特《第40号交响曲》水结晶则展现出一个华丽美。研究员进而在装水瓶壁上贴上不一样字或照片让水“看”, 结果看到“谢谢”水结晶非常清楚地展现出漂亮六角形; 看到“混蛋”水结晶破碎而零碎。而人身体60-70%是由水组成, 所以赞美对人非常关键! ? 　　赞美是学问, 赞美是艺术, 赞美话一定要说, 但要恰到好处! ? 　　比如, 看到一位女孩, 人家明明身高1米6, 体重200斤, 你说: “小