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医药营销培训课程系列;2005年, 您感觉还好吗？;目录;医药分销企业竞争无奈？市场化加剧;中国本土先锋企业成功关键原因;一、医药分销变革: 拐点与机遇;2003年行业震荡2004年行业新政2005年行业助推2006年行业。。？;1、市场化拐点;2、大流通拐点;3、国际化拐点—怎样与狼共舞? ;“狼”在增多, 但“狼性”还未暴露 ;自裕利以后, 登陆中国外资企业也为数不少。继２００５年７月日本三九本草坊、阿尔布莱沙和伊藤忠商事株式会社等３家日本企业合资在广州成立第一家医药商业企???——日美健药品（中国）有限企业后, 去年９月份, 美国美华医药企业（以下简称美华企业）也正式经过了中国国家商务部同意, 经过全资并购北京市万维医药有限企业方法, 进入了中国医药商业领域。短短一个月以后, 新加坡金利集团投资１亿元牵手成都科讯药业, 成为进入西南市场首家外资流通企业。而金利集团母企业正是对中国医药流通市场窥探已久印尼力宝集团。 “外来狼”似乎没有我们之前想象中那么“凶狠”, 短期内也没有出现像其她领域开放后国外资本“抢滩登陆”场面。之所以出现这种情况, 可能是时机还未到, 因为外资企业对于中国医药商业这个“水潭”到底有多深并不了解。但这种情况绝对只是一个过渡时期, 因为已经有部分外资药品分销企业在同中国医药商业企业洽谈, 不少外资制药企业也与中国医药商业企业频繁接触。种种迹象表明, 外资与中国企业经过合资、合作进入医药流通领域规模和数量都将逐步增加。 ;4、全国化拐点;５、新模式拐点;６﹑后GMP时代工业挑战与商业机遇;7、中国医改: 看病难、看病贵! ;中国医改: 国务院研究机构评价与提议;看点一: 让公立医院真正姓“公” 医院竞争规则改变 看点二: 医院经济运行机制要“推倒重来” 药品营销规则改变 看点三: 卫生资源要真正还原成“正金字塔” 低端市场机遇;8、第三终端市场与行业机会政策机遇、行业机遇;结果:分销全国化与服务区域化 ;趋势: “大营销, 小区域, 精益化”;小 结;二、医药（物流）分销是什么？;医药商业历史与现实状况;基础竞争战略与分销业态（迈克尔·波特）;1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）;2、仓储配送式医药品流（医药流通渠道规范便利化）;3、专业营销企业或代理商（区域市场）;4、区域性纯销企业;5、跨区域大型医药批发企业;6、零碎个体销售体（企业）;未来: 电子商务与医药品流融合;可以走自己的车，也可以走别人的车； 可以走家庭用车，也可以走货运的车。;小 结;三、医药商业: 利润起源转移与赢利模式选择;医药商业利润链模型与企业经营理念;渠道拦截: 厂商动态联盟运作模式;四、医药商业企业竞争力塑造;医药商业企业竞争力演变;医药商业企业综合竞争力;企业坐标与指标;全息透视企业进行诊疗;企业发展假设;怎样看待企业？;严介和见解:;假如每个人都在走老路, 而您选择一条不一样路, 那就可能有绝好机会。但您要作好准备, 很多人会来动摇您, 告诉您路走错了。 ---------萨姆·沃尔顿; 和企业一样, 职员在企业中位置也如同斜坡上小球, 要使小球不下滑就须对小球有个止动力, 没有止动力肯定下滑, 止动力即是机制, 仅有止动力, 也不一定发展, 发展需要上升力, 上升力来自个人创新。;“微利”时代怎样赚取高额利润? ;一个时代英雄, 在另一个时代就可能是狗熊。 所以, 时代变了, 什么都得变! 中国医药分销行业正在发生着深刻变革! 医药商业(物流)怎样成功转型? ;中国本土先锋企业成功关键原因;创新卓越 赢在实施;心有多大, 舞台就有多大! 思想有多远, 我们就能走多远! 不走出历史成功阴影, 就极难有美好明天! 假如不能预见到明天,那么到了明天我们将生活在昨天!; 欢迎与牛正乾交流探讨: 联络方法: 010电子邮件: nzqian@263. 联络主页: /