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公司公司销售管理制度 公司公司销售管理制度 PAGE / NUMPAGES 公司公司销售管理制度 销售管理制度 第一章 总则 第一条 以质量求生计，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市 场，知足社会需假如我司产品的销售目标。 第二条 掌握市场信息，开发新产品，开辟市场，提升产品的市场竞争能力，交流公司与 社会，公司与用户的关系，提升经济效益，是我司产品销售管理的目标。 第二章 市场展望 第三条 市场展望是经营决议的前提， 对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全 面的认识剖析，并掌握以下各点： 1.认识同类产品国内外整年销售总量和同行业整年的生产总量，剖析饱和程度。技术 2.认识同行业各种产品在全国各地域市场据有率，剖析开发新产品，开辟市场的新门路。 认识用户对产质量量的反应及技术要求，剖析提升产质量量，增添品种，知足用户要求的可行性。 认识同行业产品更新及技术质量改良的进展状况，剖析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力争公司发展，处于当先地位。 第四条 展望国内各地域及外贸各占的销售比率，确定年销售量的整体计划。 第五条 采集外国同行业同类产品更新及技术发展情报， 外贸供求趋向， 外国用户对产品 反应及信任程度，确定对外市场开辟目标。 第三章 经营决议 第六条 依据公司中长久规划和生产能力状况， 经过展望市场需讨状况， 进行全面综合分 析，由市场销售部提出初步的年产品销售方案，报请公司总经理审察决议。 第七条 经过公司会议议论， 总经理鉴定， 确定年度经营目标并作为编制年度生产计划的依照。 第四章 产销均衡及签署合同 第八条 。 第九条 履行价钱政策，如需更改订价，报批手续由财务科负责，决定浮动价钱，经经营总经理同意。 第十条 销售科依据年度生产计划， 销售合同，编制年度销售计划，依据市场供求局势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合均衡产销连接。 第十一条 参加各种订货会议，要本着先国家计划，后市场调理，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照料老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开辟新市场的原则，稳固发展用户关系。 第十二条 成立和逐渐完美销售档案，管理好用户合同。 第五章 编制产品发运计划，组织回笼资本 第十三条 履行销售合同， 一定严格依照合同供货期编制产品发运计划， 做好预告铁路发运计划的工作。 第十四条 发货应掌握先出口后内销， 先主机配套后维修，先远后近的原则，办理好主次关系。 第十五条 产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托罢手续。 第十六条 分管成品资本， 努力降低产品库存， 由财务科编制销售收入计划， 综合产、销、财的有效均衡并踊跃辅助导务科实时回笼资本。 第十七条 确定为用户服务的观点，款到发货应实时办理，用户函电咨询，三在内必答， 如质量问题需派人办理，五天内与相关部门联纱，派人前去。 第六章 成立产品销售信息反应制度 第十八条 市场销售部每年需要一次全面的用户接见， 并每年发函到全国各用户， 征采建议，将采集的建议汇总、整理，向公司领导及相关部门反应，由相关部门提出整顿举措，并列入全面质量管理工作。 第十九条 将用户对产质量量，技术要求等方面来信登记并实时反应相关部门办理。 第二十条 负责产品销售方面各样数据的采集整理， 成立用户档案，采集同行业情报， 供给销售方面的剖析资料，按上司规定，实时、正确、完好地上报销售报表。 十、市场检查及展望工作管理制度文参照格式 公司市检查及展望工作管理制度 搞好市场检查及展望工作， 并据此作出正确的经营目标， 是公司提升经济效益十分重要的环节。为对宽泛的市场信息进行有效的管理，进而作出近乎实质的市场展望，特拟订工作管理制度。 第一条 市场检查及展望工作在经营副厂长领导下由销售科归口， 全质办、研究所、 计划科、信息中心等相关科室参共同达成此项工作。 第二条 市检查及展望的主要内容及分工： 检查国内各厂家同类产品在国内外整年的销售总量和同行业年生产总量，用以剖析同类产品供需饱和程度和厂产品在市上的竞争能力。此项资料每年六月前由工厂信息中心供给。 检查同行业同类产品在全国各地域市场据有量以及本厂产品所占比重。此项资料每年六月前由工厂信息中心供给。 认识各地域用户对产质量量反应，技术要乞降主机厂配套建议，借以提升产质量量，开发新品种，知足用户要求。此项资料由全质办和研究所分别在每年六月前提出。 认识同行业产品更新其改良方面的进展状况，用以剖析产中发展新动向。此项工作由研究在每年六月前提出。 展望主机配套，全国各地域及外贸销售量，均衡分派关系，此项工作由销售科在当年六月前予以整理并作出版面报告。 采集外国同行业同类产品更新技术发展情报，外贸对本厂产品销售意愿，外国用户对本厂产品