绍兴唯他纺织品有限公司网店运营分析.pdfVIP

绍兴唯他纺织品有限公司1688网店运营分析 摘要 随着我国会展经济的迅猛进展，纺织业的进展步入转型新时期， 费者对纺织品的营销有了更 加多样的需求。网络营销则是在“互联网+”时代的营销传播的必定趋势，其种类多样，也符合当下人 们猎取、传递信息的特点，具有良好的传播效应，对转型时期的纺织品营销具有重大影响。本文将 围绕绍兴唯他纺织品有限公司1688网店运营这一问题进行探讨，以总结出绍兴唯他纺织品有限公 司1688网店运营的有效策略，为进一步提高其市场竞争力提供有价值的参考。 关键词 ：唯他纺织品公司 网店运营 问题与对策 引言 纺织品公司网电的进展，在一定程度上取决于互联网的进展，而互联网带给我们的主要是在信 息沟通方面，目前，人们可以通过互联网发送和接收信息，与人交流不再有时间和空间限制。2018 年1月12日，《中国互联网进展报告2018》中显示了中国近几年互联网行业的进展情形，以及以后的 进展趋势。由报告内容可见我国互联网普及率逐年升高，网民规模巨大， 电子商务进展迅速。 图1 2011-2017年中国电子商务市场规模及增速 现阶段的进展情形， 电子商务是在纺织业和互联网相结合的大环境下，并且有政府的相关支持 ，传统纺织业不断转型和升级的状态下所形成的。纺织品借助网上营销拓宽自身营销渠道、提升自 身市场竞争力与影响力已经成为其必定进展趋势。本文将基于现代营销理论，围绕绍兴唯他纺织品 有限公司1688网店运营情况展开，分析其存在 问题，并提出具有针对性的解决对策，以期能够为公 司治理者提供有价值的参考。 一、绍兴唯他纺织品有限公司1688网店介绍 （一）公司介绍 绍兴唯他纺织品有限公司位于绍兴市柯桥区马鞍镇国庆村25号，其经营范围为批发、零售：针 纺织品、轻纺原料、服装及辅料、床上用品、纺织工艺品、窗帘及窗饰、皮革制品、日用百货、鞋帽、 箱包；货物进出口。公司近年来逐渐开始进行转型，加快对电子上午的应用。 （二）1688介绍 阿里巴巴(1688.com)批发网是全球企业间(B2B) 电子商务的闻名品牌,为数千万网商提供海量商 机信息和便捷安全的在线交易市场,也是商人们以商会友、真实互动的社区平台。在1688这一平台 开网站，难度相对较大，在运营中，出现较多的问题，不过均得到了解决。 二、公司网店运营存在的 问题 （一）传统营销方式难以提升产品体验 现阶段纺织品的主要销售方式还是传统的电商平台，这些方式的销售手段较为老化，具有较大 的限制性。并且利用电商平台进行纺织品销售的大多为一些中小型公司或者个人，这些经营者的信 誉度不高，而且经营及交易的模式过于老化且不规范，对于产品的质量他们也不能有效的保证。与 鞋服以及数码类的产品比较，纺织品的运营模式整体不够规范及完善。加之社交电商平台模式的影 响，现在的客户对于产品的使用体验有了更大的需求，他们更相信他们亲眼看到的，而不再满足于 对产品的一些商业吹捧。现在利用网络平台对纺织品的销售都打着天然无公害的名号来吸引更多 的 费者，然而当客户收到产品之后，会发觉这些产品并不是他们所期望的那样，大大降低了客户 的中意度。由于这些客户对产品的体验不佳，长时间的累积下来，为纺织品在电商平台的销售制造 了压力。 （二）同质化严峻，用户黏性低 在 费者方面，由于当前大多数 费者对于纺织品的种类的了解程度不够，因此其在进行网购 纺织品过程中，往往会选择自己较熟悉的纺织品种类。而在商家方面，其会根据 费者的需求来进 行产品的供应，因此导致当前市场上产品的同质化较严峻。在销售方式的运用方面，当前国内进行 产品经营销售的带有社会化性质的电商平台大多都创新性不足，只会采纳集赞领奖、转发抽奖等方 式，缺乏创新，不够吸引 费者。此类电商在进展过程中，应该注重营销手段的多样化运用，在各方 面进行创新，增加自身的吸引力，以促进自身持续良好进展。绍兴唯他纺织品有限公司也是如此， 创新性较低，在1688上所投放的广告、链接等吸引力不足。 （三）运营模式创新度不高 由于纺织品的特点不是统一的，它们具有很强的个性化并且差异性也很大。生活在这个互联网和信 息爆炸的时代，纺织品电子商务运营模式有很多种，我们应该用什么样的模式并且才可适用于不同 纺织品电子商务模式