太平鸟专题研究-数字化赋能，时尚领军向阳而生.docx

? ? 太平鸟专题研究 数字化赋能，时尚领军向阳而生 ? ? 1. 聚焦产品与品牌力，国产快时尚龙头领跑同行 太平鸟集团前身创建于 1989 年，“太平鸟”品牌创立于 1996 年，20 多年来经历了快速发 展、业绩放缓和年轻化战略转型三个阶段，成功培育出太平鸟男装（PEACEBIRD MEN）、 太平鸟女装（PEACEBIRD WOMEN）、太平鸟童装（Mini Peace）、乐町（LEDIN）、太平鸟 巢(PEACEBIRD LIVIN)等多个时尚服饰及生活品牌，全方位覆盖男装、女装、童装、家居等 领域，时尚矩阵不断完善。 自上市以来，太平鸟始终把“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”作为核心发展战略，并逐 步建立起全网全渠道协同的立体零售模式，助力线上线下的融合发展。2020 年 “双十一” 全渠道突破 14.5 亿元，太平鸟男装（PEACEBIRD MEN）、太平鸟女装（PEACEBIRD WOMEN）、 乐町（LEDIN）、太平鸟童装（Mini Peace）稳坐“亿元俱乐部”，四大主力品牌闯入天猫 “TOP10”。 1.1. 发力产品提升品牌力：年轻化转型成效凸显，打造多维时尚品牌矩阵 多品类全面发展，时尚矩阵日趋完善。公司分别于 2001、2008 年重新定位女装品牌为“时 尚、亚洲、活力”、男装品牌为“时尚、优雅、亚洲”；2008 年旗下都市少女品牌乐町诞生； 2011 年进军童装品牌，创立 Mini Peace；2013 年与美国当红都市少女品牌 MATERIAL GIRL 合作；2015 年公司参股法国高级定制品牌 Alexis Mabille；2018 年公司继续拓宽主营业务 范围，引入太平鸟巢生活方式品牌，培育女装内衣线、町家居、MiniMini 等新产品线；2020 年公司与街头滑板品牌 COPPOLELLA 取得合作，进军潮牌领域；至此全方位覆盖男装、女 装、童装、家居等领域，时尚矩阵日趋完善。 主力品牌、新兴品牌、生活家居三梯度品牌组合。各品牌在目标消费群、品牌定位及品牌 风格等方面错位互补，满足日益多元的消费需求，具备滚动式发展的潜力和优势。 1.主力品牌：太平鸟男装（PEACEBIRD MEN）、太平鸟女装（PEACEBIRD WOMEN）、乐町 （LEDIN）、童装（Mini Peace）。全面覆盖男装、女装、童装主流服饰消费品类，完成品牌 成人装年轻化转型，以高品质、多元素、多风格的时尚服饰，满足 Z 世代的差异化消费需 求。 2 新兴品牌：MG 物质女孩女装（MATERIAL GIRL）、贝甜童装（PETiT AVriL）、小恐龙 （COPPOLELLA）。公司引入美式潮流女装、米兰街头滑板运动潮牌，原创孵化轻运动、趣 时尚童装，丰富品牌矩阵。 3.生活家居：太平鸟·巢（PEACEBIRD LIVIN）。公司着手布局时尚家居行业，与早期国外 家居品牌宜家、Zara Home、MUJI 相比，引导青年国潮生活方式。 1.2. 股权结构稳定，持续优化激励体系 股权结构稳定，实际控制人持股比例较高。公司实际控制人为张江平、张江波，不曾发生变动，公司股权结构比较稳定且实际控制人持股比例较高。 管理层相关履历丰富。陈红朝为现任公司董事、总经理、女装事业部总经理，也曾任杉杉 股份部长助理、大雅文华营销总监；欧利民现任公司董事、首席战略官，曾任美邦副经理； 除太平鸟创始人身份以外，董事长张江平还担任中国服装协会副会长、中国纺织工业企业 管理协会副会长等，是我国纺织服装行业的中流砥柱，为行业发展输入源源动力。 激励体系不断创新，充分激发团队稳定性和员工动力。长期以来，太平鸟一直将成为卓越 的时尚品牌公司作为发展愿景，公司推行高标准对标的管理方式，通过高目标牵引，不断 打破组织内部壁垒，提高团队协作能力，不断推动组织变革和快速成长，从而提升团队稳 定性和员工动力。同时，公司也积极对激励体系进行变革调整，充分调动员工创造价值的 热情和积极性，效果显著，如疫情期间，员工积极参加“造节营销”，逆行业形势销售额 不断创新高。 期末应付职工薪酬同增 46%，或将持续提高员工的凝聚力与创造力。2016 年至今，太平鸟 人均创收持续增长，2020 年达 77.70 万元，同增 15.18%，期末应付职工薪酬同增 46%达 4.31 亿元，主要为按照公司激励考核办法年底计提奖金增加较多，体现太平鸟对员工激励的重 视，未来或将持续提高员工的凝聚力与创造力。 1.3. 业绩延续高增行业领跑，多板块协同成长路径明确 1.3.1. 历经四年战略调整，于 20 年疫情后迅速复苏 战略调整进行时，营收端有所承压。自公司 2015 年参股法国高级定制品牌开始，标志着 公司开始新一阶段的战略转型，2016-2019 年公司陆续培育新品牌、新产