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（营销策划）情侣衫策划 书 DIYest 情侣衫策划书 发布者：365 一、 情侣衫简介 情侣衫是为青少年情侣设计的，象征爱情的 T 恤衫。情侣衫上个性的图案组 合体现了情侣甜蜜的爱情。他是爱情的见证。恋爱中的男生女生是最浪漫的人。 穿着情侣衫的情侣走到大街或者校园里会受到大家的羡慕，而他们自己也会在这 种羡慕中感到非常的幸福。情侣衫连接的是情侣的心，通过情侣衫的桥梁也会使 情侣们更加快乐。将爱穿在身上，向世界宣扬就成为一种流行趋势。 二、优势、特殊意义 1 、 情侣追求爱情的表现 青少年时代的爱情是最真挚、最浪漫的爱情。为了爱情我们可以奋不顾身， 我们处处寻找爱情的见证。而情侣衫从很大程度上满足了情侣渴望爱情的心理。 2 、 自己订制 情侣衫的最大优点就是可以自己订制，即自己 DIY 制作 T 恤衫，它避免了 千篇一律，发挥了情侣们的想象力，迎合了现代人追求个性这一要求，它最能 张扬个性、展现自我，可以选择自己喜欢的图案以及组合，选择象征自己爱情 的图案，形成独一无二的个性特色，在标新立异中获得别人的注目和赞赏。图 案我们可以选择喜欢的图像或者照片，卡通、漫画等等，同时我们也拥有尽可 能多的图片供客人挑选。 3 、爱情的宣扬 向众人宣扬我们的爱情，让世界为证，是我们这一代表达爱情的方式。我们 没有必要将爱情隐瞒在心里，爱你就要大声说出来，爱你就要写出来、画出来。 3 、 爱情的记载 爱情是一段经历，它需要被记载下来。而情侣衫承担了这一重任。 4 、 经济实惠 情侣衫属于休闲系列，而休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个 原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那 样难伺候；大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，另一方 面价钱便宜，大学生没有足够的经济能力去购买品牌服饰。 三、市场分析 因为我们针对的目标顾客主要是大学生，所以我们分析一下大学生这个消费 群体。 大学生的思维比较活跃，容易接受新鲜事物，是情侣衫的主要购买者。大学 生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点 呈现突然的高峰；由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、 时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。５７．７％的大学 生表示 “喜欢购买独特风格的产品” ； 由于大学里可以公开谈恋爱，所以情侣衫的购买力会大大提升。我们做过调 查，90%的人表示愿意拥有情侣衫，而这部分人中有80%的人表示市面上的情侣衫 太俗，不适合他们，所以，庞大的校园仍有很大的购买潜力。我们可以做这样一 个预算：在保定市（我自己在保定上的学，对保定比较了解），拥有高校近百所， 每个高校约有 3 万人，而这 3 万人中，几乎一半的人在谈恋爱，所以仅保定市大 学生情侣就有 150 万人，而全国又有这么多高校。学校是一个很大的市场，只要 我们的产品足够的吸引人，一定可以引发很大的购买力。 四、竞争分析 竞争对手优势：据我们调查，市面上存在一些情侣衫，情侣衫对于他 们来说大多属于附属产品，盈亏不会对他们造成太大影响。 竞争对手劣势：由于不是专业制作情侣衫，所以在样式上很难有所创 新，再加上不能 DIY 制作。 我们的优势：专业设计人员设计，不断创新，并能 DIY 设计,目标客 户专一。 我们的劣势：由于情侣衫的制作模仿性较强，成本较低，竞争对手很 容易打入市场。 五、风险回避 1 、制作情侣衫的最大问题就是要突出与众不同，没人愿意穿一样的 东西，如果生产的同类产品阳市国多的话，势必会使库存变大，导致 很多货物无法销售。 解决方案一、限量生产，这样势必会导致成本过高，所以在对产品定 价时需将这些因素考虑进去。 解决方案二：限量发行，在不同的城市各发行数量较少的情侣衫。 2 、产品模仿性强，由于生产起来比较容易，例如今天我们生产的产 品仅在市面上一摆还没来得及销售，可能第二天就被会出现该样式的 很多版本。这种情况在所难免，毕竟中国人的模仿心理和抄袭意识很 强，我们的产品只有形成一定品牌效应之后，才能有效的避免这种状 况。 六、合同（校内兼职，校园代理） 校内兼职合同