（营销策划）思乡月策划方案.pdfVIP

（营销策划）思乡月策划 方案 附件 1 2007 年全州邮政中秋专项营销活动方案 中秋营销活动是邮政部门一个重要的季节性营销活动，经过几年 的运作，全州已形成了以销售带动寄递、礼仪业务增长的经营模式。 2006 年全州完成中秋月饼销售 171 万元（其中：联动代销产品 112 万 元），实现差额收入 63.9 万元；寄递业务量 1860 件，同比增长 4.5 倍。2007 年，要继续做大做强中秋月饼和礼品特快寄递市场，提升“思 乡月”服务品牌，自 2006 年 8 月 10 日至9 月 25 日，继续开展以“百 年邮政，与您共贺中秋”为主题的中秋专项营销活动。 一：总体目标：按照区公司统一安排，实行全州统一策划、统一 品牌、统一形象、统一时间、统一口号、全州联动。以宣传 “两节（国 庆、中秋）礼品一起送”为切入点，以“大力发展销售量，兼顾效益 最大化，以增量带动增收”为宗旨，围绕客户和市场需求，充分发挥 全州邮政团队营销的优势，奋力拼搏，力争上游，全州要确保实现销 售额 250 万元，实现寄递及进销差收入 85 万元；力争实现销售额万 元，寄递及进销差收入万元。 二、组织领导：为了确保本次专项营销活动的顺利推进并取得预 期成效，加强营销活动的组织领导，细化分工，成立中秋“思乡月” 营销活动领导小组： 组长：刘雪松副局长 成员：吕伟州局落实部门负责人 赵斌：协调指导部门负责人 杨妍：收支管理、产品结算部门负责人 徐妮丽：网络组织与监控部门负责人 张新立：参与部门负责人 下设领导小组办公室： 主任：吕伟 工作人员：张杰、杨泽惠、丁祥珍、周红、任东晓、王琴、李世 萍、谢蓉、杨贵贤、白易弘。州局速递局负责全州营销活动的牵头和 落实工作。 三、经营任务分解、奖励设置和考核办法： （一）、各县（市）局具体经营任务如下表所示，各局必须采取 有力措施，确保完成州局下达的各项经营指标。 2007 年全州中秋营销活动各局经营任务分解表 单位：万元 确保计划（万元） 奋斗目标 局名 备注 销售 收入 销售 收入 玛纳斯 呼图壁 米泉 五家渠 阜康 吉 木 萨 尔 奇台 木垒 昌 吉 现 业 合计 （二）、昌吉现业干部职工个人销售任务：局领导：2000 元，科 级、副科级干 1500 元，一般管理干 1200 元，职工 1000 元，劳 务工700元，按人数下达到科室。职工销售按差额收入的25％进行奖励， 未完成的按未完成部分的 10％进行扣罚。 本次营销活动共设三个奖项：1 、经营单位组织奖（完成竞赛目 标的单位有资格计奖）：一等奖 1名，奖金 4000 元；二等奖 1名， 奖金3000 元；三等奖 1名，奖金 2000 元。2 、个人突出贡献奖:在全 州销售业绩超万元的职工当中选前 5 名为销售状元，每人奖励 1000 元。 四、营销策略和工作要求，归纳为：一个营销活动，两个目标市 场，三级产品划分，四种推广方式，五项推进措施，六个工作要求。 （一）一个营销活动指本次“思乡月”营销活动。 （二）两个目标市场：一是使用过邮政业务的企事业单位商务礼 仪市场，主要有外寄大客户、同城礼仪，以中高档产品为主。主要形 式为月饼销售和 “销售＋寄递”。二是企事业单位职工福利市场。主 要形式为中低档月饼销售。 （三）三级产品划分： 1 、低端市场：以兵团、学校、部队、民工及农民客户和部分自 带月饼寄递为目标市场，产品定位于散装月饼和 48—78 元之间的盒 装月饼。 2 、中端市场：以个人和集团馈赠消费市场和个人寄递消费市场 为目标市场，产品价格定位于 88-200 元的盒装月饼。中端市场竞争