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地摊思维。_行业报告_鸟哥笔记 这是智远的第0101篇成长笔记的分享。 “摆地摊”人人可以做到 但并不是所有人都能够掌握新经济下的“摆地摊思维”。 说到摆地摊，我第一时间可以想到的场景就是：小时候农村里每当到了夏天，农民伯伯开着车，拉着一车西瓜，去各大村庄，乡镇上，“小麦换瓜，人民币买瓜”的场景。 拿个麻袋，买几个瓜背到家中，因为那个年代，没有足够优越的生活条件，赶紧用家中的自来水把瓜泡半个小时，然后切开，吃着冰甜可口的状态，简直历历在目。 而随着时代的发展，慢慢的摆地摊成了一种“奢侈现象”，政策的要求，城市的改造，慢慢的让“地摊”淡出了我们的“眼中”。但是近期“摆地摊”，“小摊创业”又被推上了浪尖上。 各大互联网的人才都在从“自身或者行业角度”，审视自我的技能，结合“地摊经济”，思考自己如何去“摆地摊”。 甚至做“用户分析”，思考摆地摊的B端人群是什么？货品如何销售，“流量如何抓住”等场景。 我认为地摊思维就好比初期的“创业公司”，从人，货，场，到用户，流量，转化，都需要思考，如果你能有效的精通“地摊经济学”，那么就能有效的抓住“边缘经济”，运用在生活，甚至工作中。 01 关于“地摊”思维。 智远认为：地摊思维就是一种“轻资产”的运营方式，你可以理解成用“最小投入换取最大的收益，利用现在的社会资源，或者某种闲置资源，使用它。但是这个场景并不是归自己所有，能租则不能买，控制但不依赖，可以迅速撤离，以小博大等特点的商业经营理念。地摊思维并不是完全意义的”摆地摊“，它是一个完成的“商业体系”，有自己的一套“闭环”。 “地摊”是企业闭环当中的一环：如果你从上帝视角来看，市面上，商场，超市，实体店，商业地推，大型的展销会，这些都是企业轻资产运营，结合互联网工具进行社交场景化的一种手段。不管是促销，还是为了品牌曝光，或者获客，企业线上线下相结合双重保险，本质是一套很完整，很成熟的商业模式，而地摊只是这个闭环当中的小部分。而“摆地摊”本质可实际操作性极强，门槛也低，空间也大。从几千元的投入到几十万不等，风险小，并且可以台阶式发展，在“众多商业模式中”，可操作性最强，风险也是很低的。地摊思维适合于大企业，同样也适合于“创业公司”，传统实体开店的经营方式，它可以帮我我们“小步试错，快速迭代”。就好比公司孵化项目，先找一个项目经理，带几个人快速跑流程，跑模式，本质就是“地摊思维”，闭环思维下的“轻资产经济”。它可以当做一个独立的个体，也可以当做企业的一个整体的的某个部分。 传统开实体店思维的思考方式：我们以传统实体店为例子，不管在二线还是三线城市，如果你想自己做“实体”，房租最少4-5万，甚至10多万，这只是一个估价，具体来看实际情况。如果再加上装修，货柜等人工成本，以5线城市为例，最少也得三四万，这还是轻装修，其他的一些零头杂碎暂时不算。可以说自己的实体店还没有开始“营业”，最少也得投入10-20万，这些花出去的可以说已经成了“固定资产了”，无法再动了，更不可能成为“流动资金”。牢牢的钉在了那里，这些投入可以说一旦经营失败了，它的变现率甚至不足10%，有的最后只能扔掉。对一个普通创业者10多万到20万左右，可以说不是一笔小钱，是自己辛辛苦苦好几年省吃俭用的钱，相对来说经营手段还是“货架模式”，筹码较大，风险不可控。地摊思维开店的思考方式：如果你用地摊思维开店，第一时间想到的是“轻资产”，可能就会降低“投入的风险了”，很好的解决成本大的问题。地摊思维中轻资产的第一步思考的便是，“我需要通过什么样的场景，解决什么样的用户什么样的问题”。轻资产的第二步思考便是，我的供给端有什么样的优势，和别人有什么不同，如果快速调整供给端，来满足需求端的变化。轻资产的第三步思考便是，我如何快速验证自己的想法，而不是“先开一个店”，投入几十万进去，我能不能先找到自己的用户群体，把用户导入到私域流量池中。轻资产的第四步思考便是，我如何通过私域流量池，用最快速的方法，形成转化。你看这样的形式，是不是就可以很快的“验证”某些方面可行不可行了，这种场景，也可以打通“线上线下”。本质的出发点就换了一种思考方式，原本从货架——场景——消费群体，用地摊思维则是：消费群体——场景——货架。 = “地摊思维”的特征：如果自己是创业公司，我们不妨来分析下这个“地摊思维”，能给我们带来什么不一样的启发。1.成本思维很明确首先，因为手头资金或者自己所能承受的风险能力的限制，很多人选择了“地摊经济学模型”。比如在某短视频平台先开个店，沉淀下内容，而不是开店，开公司，做自己理所不能急的事情，这是一种良性的投资思维。2.船小好调头地摊经济学本质，“轻资产，投资小”，面对生意惨淡的时候，你可以迅速变换其他的项目，真正的生意是要面