电子分销系统项目建设方案.docxVIP

电子缴费券分销系统项目建设方案 、乙 —A 刖 s 4 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 项目简介及实施优势 6 \o Current Document 1.1项目介绍 6 \o Current Document 1.2实施优势 6 \o Current Document 1.3项目小结 9 \o Current Document 合作方式 9 2.1概述 9 \o Current Document 2.2合作模式 10 \o Current Document 营销渠道建设规划 11 \o Current Document 3.1目标市场选择 11 1） 乡镇 11 \o Current Document 2） 小区销售网点 11 \o Current Document 3） 大专院校 12 \o Current Document 4） 专业消费市场 12 \o Current Document 5） 彩票点、邮政系统 12 \o Current Document 6） 24小时便利店 12 \o Current Document 3.2渠道规划 13 \o Current Document 1） 渠道合作原则 13 \o Current Document 2） 渠道管理模式 13 \o Current Document 3） 渠道建设计划 13 \o Current Document 3.3代理商定位及要求 15 \o Current Document 1） 分销渠道延伸至目标市场原则 15 \o Current Document 2） 分工合作原则 15 \o Current Document 3） 树立形象原则 16 \o Current Document 4） 共同愿望和共同抱负原则 16 \o Current Document 5） 营销渠道网络的分类 16 \o Current Document 3.4代理商的忠诚度保障 17 \o Current Document 3.5项目管理制度 19 \o Current Document 1）市场制度 19 \o Current Document 2） 信息共享和商情制度 20 \o Current Document 3） 代理商评估制度 20 \o Current Document 4） 激励制度 22 \o Current Document 5） 品牌管理制度 22 \o Current Document 3.6人力资源构成 24 \o Current Document 1） 项目经理 24 \o Current Document 2） 区域市场专员 24 \o Current Document 3） 客服中心 25 \o Current Document 4） 数据划拨中心 27 \o Current Document 5） 工程部 27 4.结束语 4.结束语 错误！未定义书签。 前 § 近几年来，与低迷的全球电信业相比，我国的通信业务一直保 持了稳定的发展态势，并于2001年始成为了全球通信的新中心。 2001 ±半年全国完成通信业务收入1893.6亿元，比上年同期增长 15%,高于国内国民生产总值7.9%的增幅，其中电信业务收入完成 1665.7亿元，增长14.7%。上半年移动电话用户新增3149.5万户， 达到11676万户；固定电话用户新增2017.7万户，达到1.64亿户。 随着移动电话的普及，用户群的扩大，预付费业务逐渐兴起。由 于各运营商在用户市场扩大的同时，希望解决话费拖欠和欺诈问题。 通过移动网与智能网的连接，使得预付费业务成为可能。 经过短短的几年的发展，由于其智能网独有的特点，使得预付费 业务在全球快速发展。截至到1999年6月，在欧洲市场，签约用户 仅占57%,预付费用户已上升到43%；在南美市场，签约用户占69%, 预付费用户为31%；在亚洲，由于预付费业务发展较晚，预付费用 户仅占20%o我国预付费业务经过两年的发展，已经有3000万左右 的预付费用户。 由于预付费业务开户手续简单：避免签定合同、无信用审查、无 需押金；不需要定期缴费，续费方便；可进行预算控制；可以“开 包即用”；对于运营商，预付费业务可以消除由于巨额欠费造成的营 运资金的负担，防治欺诈行为造成运营商经济损失；改善资金周转 率；由于无帐单处理，无话单催缴，大大降低运营成本等优点，所 以发展非常迅速。 但是由于预付费业务客户群具有不稳定性，通话业务量相对签约 客户少，与建立智能网业