公司战略你要不要多元化发展.docxVIP

153 讲：公司战略 | 你要不要多元化发展 你好，欢迎回到《宁向东的清华管理学课》。 前面，我们已经讲了许多战略主题的课，但讲的内容都是某 一个 特定行业中的与竞争相关的内容，都是有关分析和具体 战法的。 这一讲， 我们讨论一个重要的问题， 是一个企业发 展到一定阶段， 要不要搞多元化。 多元化， 是企业发展过程 中回避不掉的内容。 企 业发展到一定阶段，所有的企业都会 面临着一个重要的选择，是 坚守在自己的行业里，做专业化 的经营者；还是沿着价值链向上 下游发展， 或者是进入到相 关，或者完全不相关的领域， 走向多元 化发展的道路。 ? 公司战略 关于企业要不要多元化的问题，在管理学里有个专门的研究 领域， 叫做 公司战略 ，英文叫 corporate strategyo 公司战 略的意思就 是你的业务在那些行业里面的布局，走的是专业 化的道路，还是 多元化的道路。 如果一家企业， 它的业务是 涉及到多个行业的， 这 家公司在总体层面上的战略选择就是 采用“多元化战略”的思路。 在多元化的大背景下，每一个具体行业里，各个业务都有一 个打 法，这个在具体业务上的打法， 叫做“竞争战略”。 竞争 战略的英 文，叫做 businessstrategyo 我们前面讲的差异化、 成本领先等战 略的说法， 都是基于竞争视角的， 所以， 一般 也把它们算作竞争战 略层面的概念。 ? 相关与无关多元化 那么，企业为什么要选择多元化战略呢？三个理由值得你记 住。 第一，抓住机会；第二，分散风险；第三，协同效应。 先讲第一点，抓住机会。一个企业做成功了之后，机会会越 来越 多。比如，很多地方会找你招商，千方百计给你好处 , 希望你到当 地投资，先给你一些甜头。 你去了， 你就成了当 地的纳税企业。 领 导给你的好处，比如是一块地，除了商业 用地，也许会有住宅用 地。于是， 你就有可能进入房地产行 业。当你发现房地产行业的赚 钱速度，比你自己的本业还挣 钱的时候，也许你就会成立一个房 地产的业务板块。 好多年前， 我住在一个旅游城市的海滨酒店。 夜里， 从酒店 的高楼 放眼望过去，只要是当地的制造业品牌，它们的广告 霓虹灯都在 夜色里大放异彩。 第二天， 我坐车从海滨路一路 走过去，发现原来 都是这些企业开发的房地产项目。不仅本 地知名企业一个不少， 还有一些中央企业，也在当地有开发 的楼盘，后来很多企业都由 此走上了多元化经营的道路。房 地产业，与这些企业原来的主业 完全不相关， 所以， 这些企 业的多元化， 也叫“无关多元化”。 很 多企业的多元化发展 , 都是因为经不起这种来自于所谓“机会” 的诱惑 宁向东 讲到这里，我多说一句题外话。华为令我敬佩的一点，就是 它很 专注地集中在通讯网络设备的制造和服务这个主业里 面，没有盲 目走多元化这条路。华为也不是没有受到过诱惑 ，华为也不是没 有做过房地产，但是，当华为的主要领导人发 现房地产这个快钱 来得太容易的时候，他们果断地放弃了这 个业务。这个决断力是 非常让人佩服的。 课后思考：华为后来留下了一句话：赚快钱的队伍不好带。 这句 话，后来我在清华的 EMBA课堂上分享过，我认为里面 凝结着 大智慧。在我的课堂上，有同学质疑过这句话，而且 还引发了一 次比较激烈的课堂讨论。你对这句话是怎样理解 的？作为今天的 作业，请你思考一下。 与无关多元化不同，有一种多元化发展，叫做“相关多元化” 在本这又分两种情况：一种情况是在某一个业务点上能力很强， 在本 产业链上无法满足这个能力的释放，于是，进入多产品 经营。这 算是一种水平的、横向的相关多元化。比如，我们 在卖黑电的时 候，形成了很好的市场影响力，这个影响力在 黑电上面用不完， 所以，我们要进一步开发白电。 还有一种相关多元化，是沿着同一条产业链向上下游发展的 , 也 就是我们通常所讲的“垂直发展”的相关多元化。今天，我 们身 边的很多企业都是靠这种垂直链条的整合和并购，逐渐 发展起来 的。所以，我把一些要点讲给你，你不一定马上就 能够理解，但 你一定要在头脑中形成一个印彖，将来用到时， 你心里好有个概 念。 当业务链条上下游之间的协调问题给你带来很多成本和烦 恼的时 候，你需要考虑垂直整合 。很多时候，我们愿意使用 市场购买， 也就是外包的形式，来处理上下游关系的问题。 因为采用市场化 外包的方式，最简单，也最容易让大家发挥 专业化能力，所以， 是个简单的选择。但是，当你使用市场 的方式来处理上下游关系 的时候，处于纵向链条上的企业之 间就是一种相互博弈的关系。 很多企业是经不起博弈失败的代价的。如果纵向链条出现断 裂， 则将对企业经营造成很大的影响，甚至会产生非常严重 的后果和 巨大的成本。在这个时候，选择垂直整合产业链 , 就是一个好