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PAGE PAGE 1 业务员所要具备的基天性力和素养 一名业务员所要具备的基本力量和素养  看了很多前辈们关于业务员如何生存成长的种种探讨，都很有道理，但作为一线业务员总感觉读完了也就忘完了，不是太有深度就是太为专业。  在此笔者通过分析总结那些成功的销售管理人员，发觉他们在成长的过程中具备的一些共性特征，结合实际从多个角度简约的谈谈优秀销售人员应当具备的一些素养及力量。  一、业务员首先要有目标：  有了目标离成功就近了一大步。给本人规划一个清楚的职业生涯方案，它将成为你运营本人这个品牌的战略性蓝图，指点你怎样样支配本人的人生。  二、业务员应当具备两种精神：  1、善思善学精神  销售是一个吃青春饭的职业，职业生涯短就打算了业务员必需在尽可能短的时间内努力往高爬。这就要求业务员肯定要在繁忙琐碎的日常工作中挤出时间来学习相关的学问，为本人充电。凡是日后成功的销售人员，在他成长的过程中，定是善思善学者。学习是开启你的才智的钥匙，才智是提升你思考的源泉。将所学到的学问运用到你的工作中，你会发觉工作原来如此的有魅力，从而能够激发你的思考制造力量。  2、吃苦耐劳精神  要培育本人以苦为乐的生活态度，信任付出就会有收获。作为业务员，经常困惑的是，付出了但没有达到本人预期的目标或是效果。这很正常，天将降大任于斯人，必先苦其行劳其骨。千万不要遗忘要持之以恒，成功不是偶然，是日积月累的结果。  三、业务员要留意本人的行为态度  我们经常看到有些业务员不是欠缺学习精神，也不是没有吃苦耐劳精神，但做了多年一线业务员还是没有进步。这个时候肯定要评估你本人是不是适合目前所外行业，假如你适合，请不要放弃。要分析本人是不是外行为态度上出了问题：  1、记住一句话：这个世界上没有确定公正的事情，存在就是合理的。一旦你真正理解了这句话，不论你面对任何的困难与困惑，你都会觉得很轻松，让本人持续保持愉快活观的做人态度。  2、把握工作与生活的平衡：向蚂蚁一样工作，向蜜蜂一样生活。向蚂蚁一样工作是为了更好的向蜜蜂一样生活，向蜜蜂一样生活是为了在工作效率更高。  3、做好外部营销的同时更要做好内部营销。你的机会是你的上级领导给的，肯定要处理好与上级领导的关系，尤其是你的直接主管。  4、讲求实事求是，切勿敷衍了事。假如你是领导怎样可能重用一个敷衍你的人呢？  四、业务员应当具备的四项基本功：  假如你觉得本人具备了以上心理形态，也的确是那么举动的，但是还是没有成功。那就请客观评估一下本人的实际工作力量吧！优秀业务员要具备四项基本功，在这里笼统的比方为：鹰的眼睛兔的腿，青蛙的肚皮八哥的嘴。  1、鹰的眼睛：  具备一双能够洞察行业环境变化进展趋势的千里眼。同时要对四周的人和事物明察秋毫，能够透过所观看到的表面现象，敏锐地看到事物进展的本质。  2、兔的腿：  每一天都要用双脚来丈量本人的工作成效，在实际工作中发觉问题处理问题，深信实践是检验真理的独一标准。  3、青蛙的肚皮：  任何时候都要沉得住气，小不忍则乱大谋。业务员作为公司与客户的桥梁，一头是客户的满足，一头是公司的效益。客户的埋怨漫骂领导的指摘批判是业务员的家常便饭，肯定要学会逆来顺受。其实对与错只不过是立场不一样罢了，好多领导每天批判你，但是最终提升的也是你；好多客户今日臭骂了你，明天对你笑逐言开，格外热忱。所谓忍一时风平浪静，忍耐将有助于你走向成功。  4、八哥的嘴：  要有很强的沟通力量，能够通过言语引导说服你的客户或者是上级。有理有据，让听者认同你。说话就是为了办事，良好的沟通力量会让你省时省力。  假如你已经在某家公司做了多年的业务员，而且一直以来都很乐观上进，保持良好的做人态度，同时也具备了以上力量，但还是没有得到晋升。那你赶快离开现在的公司，查找本人的新大陆。