华为手机营销策略分析.docVIP

PAGE PAGE 16 华为手机营销策略分析 一、绪论 1.1研究背景 最近几年，科学技术发展越来越快，人们生活越来越好，手机业也快速的发展起来，对人们和社会的生产生活影响也越来越大。而中国的手机行业的发展水平和发展速度很明显的居于世界各国前列。 然而，国产的手机生商由于起步较晚，再加上激烈的竞争环境和国产手机行业技术、生产等自身方面的限制因素，中国的手机行业的发展也是较为曲折的。国外的一些名牌手机如苹果手机和三星手机等占据着较大的市场份额，对国产手机行业构成较大威胁；而在国内，手机生产商存在明显不足，优势同国外手机相比具有较大的差距，怎么样才能把握住现在的市场机会，形成并不断提高自己的核心竞争力，让国产手机在世界手机市场中占据有利地位，是我国手机生产商需要首先考虑的问题。在国内外的这种背景下，华为手机如何通过对目前的状况进行分析和定位，结合目前的市场状况和自身的优劣势，制定出更加有效的营销策略，获取更大的市场份额已变成一个值得研究的内容。 1.2本文研究的目的和意义 研究目的:本文通过分析中国手机市场发展和发展趋势，并通过中国手机市场的营销分析，来找出国内手机行业对华为手机所产生的机会和威胁，进而发现出自身的优缺点，从而针对自身制定出更加行之有效的营销策略，从而保证华为手机一直能够占据较高的市场份额。同时也能为其他的手机品牌给予一些建设性的营销策略方面的启示。 研究意义:随着中国手机行业的不断发展以及中国巨大的人口基数，中国已成为全球第一大手机市场。但是同其他名牌手机品牌相比，华为手机还存在不小的差距，因此面对的挑战也是很大的。本文通过分析华为手机的营销策略，并通过分析手机市场现状和推断未来的发展趋势，制定出更具有优势的营销策略，这在竞争中是非常重要的。 1.3研究方法： 文献研究法 PEST 分析法 PEST分析法通过分析经济、政治、技术和社会四个方面，从而对宏观环境进行分析并评价某因素对制定企业目标的影响。 波特五力模型 波特五力竞争模型它由供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、现有竞争者、潜在竞争者和替代者构成，可以有效分析某公司或某行业的发展优势及劣势，从而有效的制定其发展规划。 SWOT 分析法 SWOT分析法首先对企业内部因素进行分析，分析出本企业的优势劣势，再对外部环境的变化和企业影响因素方面进行分析，从而得到更明确的发展规划。 4P理论 4P理论是产品策略、价格策略、渠道和促销策略的组合。企业通过对产品质量、包装和服务对产品的价格、渠道、和促销等营销因素的优化组合，来实现营销的目标。 1.4国内研究现状 西南财经大学的洪听、王汪、林华认为：在发展迅猛的智能手机行业，对智能手机独特的营销策略的掌握将是手机供销商制胜的关键。 中国人民大学的宋林认为：国产手机应借鉴一些成功的品牌的经验，制定出适合自己的营销策略和渠道。 中国石油大学的吕海芳在分析了华为手机业务的一些成功要素后，指出注重营销策略是华为业务获得成功的基础和动力。 南昌大学的方小平分析了智能手机所必备的必要条件，她认为智能手机不但具备普通手机的功能，还具备接入无线网的能力，发展前景非常好。 北京邮电大学的程回圆对国内手机的销售渠道进行了探讨分析，认为手机厂商应该在管理现有的销售渠道的同时还必须进行渠道方面的创新，争取寻求销售渠道方面的不断优化来增强企业的竞争力。 二、华为手机营销环境分析 2.1华为公司概况 华为技术有限公司是一家于1987年于中国深圳注册成立的民营企业。经过20多年的不断的拼搏奋斗，现已经成为国际化企业，更被认为是中国本土企业中自主创新和全球化经营的最佳标榜。 在紧紧围绕客户需求不断创新的同时，华为加大了对基础科学技术和基础工程技术的创新投入，以保持在工CT核心技术领域的领先地位。华为公司一直以销售收入的15%以上的经费投入研究开发，2013年研发投入达310亿元人民币，占销售收入约12. 7%，过去十年累计研发投入已超过1580亿元人民币。公司研究开发人员约75, 000名，占公司总人数的45%，并在未来5G通信，计算和存储上持续创新，取得重要的创新成果。 2.2经济环境分析 随着世界各国经济的不断发展，经济全球化成为一种趋势，世界经济的联系也越来越紧密。与此同时，越来越强大的强大的通信网络也支撑经济的发展。此外，卫星和因特网的出现，使得全球贸易变得轻而易举。另一方面，全球通信市场一体化以及促进全球通信市场的开发，以及众多国家将发展重心放在通信产业及其链条产业上，也为手机行业的发展准备了条件。 2.3政治环境分析 (1) 国际环境 目前国际社会的发展方向仍是多极化。经济全球化、政治多极化、文化多元化仍是未来几十年发展的主要趋势。各种社会制度共同存在、共同发展将成为国际政治发展的基本趋势。 目前从全球政治大环境来看，全球