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网络营销推广实用案例分析 网络营销推广实用案例分析 PAGE / NUMPAGES 网络营销推广实用案例分析 网络营销推行事例剖析 DELL网络整合营销事例 DELL网络整合营销事例演示了在此刻社会的互联网让营销力量 获取了极大的开释，网络营销这样深刻地融入公司的营运模式之中。 Dell 公司的网络营销策略逢迎了时代的潮流，利用了先进科技发展 其网络销售，堪称是开直销之先河，抓住了商机。 DELL网络整合营销事例： DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司， DELL公司除了门店直接销售 PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据认识 DELL公司每年绝大多半营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅 19 岁的公司家迈克尔戴尔创办的，他是计算机业内任期最长的首席履行官，他的销售理念是特别简单，那就是：依据各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的认识客户要求，而后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式除去了中间商，这样就减少了不用要的成本和时间。 直销的另一个利处就是能充足认识到客户的需求并对其作出快速响应。经过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充足吸纳用户的要乞降看法，而用户的使专心得也能经过网络很快 的在产品的定位、设计、生产中反应出来 DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔录本电脑到工作站的个人计算 机显示，每一个系统都是依据客户的个别要求而量身订做的。所以在美国， DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人花费者市场名列第一的主要个人计算机供给商。 电脑软硬件产品是十分合用于网络直销，第一，网络用户大多半是电脑发热友，关于这种信息最为热中，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰败的增添点。戴尔充足利用这点，利用互联网推行其直销订购模式，依靠着优秀网络营销发展模式， 一举超越全部竞争敌手，成为全世界销售第一的计算机公司。进入中 国市场以后，戴尔以“直效营销 BeDirect ”的网络营销模式为基础，加以强盛的营销推行，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、 方正以后，成为中国 PC市场第三大巨头。 整合营销事例剖析 网络整合营销 4I 原则中的： Interests 利益原则 整合营销事例 thldl.org.cn 中当戴尔接触网络时，凭着对新技术的敏锐，戴尔领先搭上了最新因特网班车。“我们就应当扩大网站的功能，做到在线销售。”戴尔在列席董事会时，坚定地表示：“网络能够进行低成本、一对一并且高质量的顾客互动，在线销售 最后会完全改变戴尔公司经商的基本方式”。 1996 年 8 月，戴尔 公司的在线销售开通， 6 个月后，网上销售每日达 100 万美元。 1997 年顶峰期，已打破 600 万美元。 Internet 商务给戴尔的直销模 式带来了新的动力，并把这一商业模式推向国外。在头 6 个月的时 间里，戴尔电脑的在线国际销售额从零增添到了占整体销售额的 17%。经过近 10 年的发展，到 2006 年，公司收入已经有 60—70%来 自网上销售。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不可认为目标受众供给利益，可是身临其境的思虑花费者的需要，为花费者供给更多的资讯，但是面对免费利益，花费者接受度也自然会大增。 Interaction 互动原则 网络媒体差别于传统媒体的另一个重要的特点是其互动性。假如 不可以充足的发掘运用这个 usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的 手法手法，无异于买椟还珠，再加上网络媒体在流传层面上失掉了 传统媒体的“强迫性”，这样的“扬短避长”，单向公告式的营销， 必定不是网络营销的前程所在，只有充足发掘网络的交互性。充足 发掘网络的交互性，充足地利用网络的特征与花费者沟通，才能扬 长避短，让网络营销的功能发挥至极致。不要再让花费者不过纯真 接受信息，数字媒体技术的进步，已经同意我们能以极低的成本与 极大的便利性，让互动在营销平台上大展拳脚。而花费者们完整可 以参加到网络营销的互动与创建中来。 Dell 为花费者供给了互动交 流的平台为花费者供给售后的技术支持。 dell 以博客的形式为花费者供给资讯，产品介绍，公布新品。 此外这里还设置了视频区你能够看到设计师，工程师设计研发的过程。把花费者作为一个主体，倡始其与品牌之间的同等互动沟通，能够为营销带来独到的竞争优势。将来的品牌将是半成品，一半由花费者体验、参加来确立。自然，营销人找到能够引领和主导二者之间互动的方法很重要他们会逐个做着介绍，让大家看到自己的研发过程，赐予花费者对产质量量的信任感，这也知足了不分花费者对产品制造研发的好奇心理。 开设网上在线论坛。不单是大客户，那些小型公司、大量的居家 办公者也被吸引在 Dell 品牌的四周。从 1998 年秋天开始， DEL