第五单元 商品管理 知识准备.pptxVIP

讲师：优优 一、知识准备 1.寻找货源  货源很重要，也可以说关系到你这款宝贝是否能畅销。建议去实体店铺寻找或者跟厂家协商定制，实在不行就去“阿里巴巴”找。我们首先不要寻找销量非常高的商品，找一些销量一般而且竞争不大的宝贝，而且要注意他的店铺评分，如果三个指标都很低的话想必也不是什么好商家，我们可以事先采购一件回来自己用用看，观察产品的质量、价值、了解产品的所有属性，还可以利用产品拍摄图片。如果觉得可以就做，不可以就退货。 2.制作大图以及详情页 产品大图是影响点击率的关键因素，产品详情页是影响转化的因素（还有评论、店铺评分、价格等等）。那么如何设计一张好的产品大图呢？ 首先是参考同行，将销量好的同行全部进行分析，将其文案以及图片布局全部记录下来， 然后让十个或以上的人进行投票选择文案的好坏，选择4-5个好的文案，将其加入图片中，注意一定要突出产品。 大图设计好后开始设计产品详情页，也是通过同行分析，将其的文案已经突出的细节记录下来，然后根据自己的产品进行相融合， 注意：详情页一定是客户想了解的方面、而且也要具有黏性，让客户有耐心看下去，这样可以促进转化率。 3.制作标题 商品标题的好坏影响商品的展现，关键词的选择至关重要。如何选择好的关键词制作标题呢？ 我们可以根据产品的属性选择关键词（如：白色、雪纺、蕾丝、气质等等）。 筛选好关键词后我们将关键词复制到文本文档，将重复的词删掉，注意属性要跟产品相关，组成一组三十字的标题即可。 4.价格定位 价格会影响一定的点击以及转化。113-290元是大部分客户喜欢的价格，那么我们价格定位尽量在113-290之间，然后根据自己产品的价值进行定价。 5.商品上下架时间 上下架时间解释：淘宝每7天就会进行一个上下架循环，比如周六20点上架了一个宝贝，那么下周六20点时淘宝会自动帮你下架宝贝并迅速上架，宝贝在下架前排名会相对靠前一点。 商品管理需要综合运用文字描述、排版设计、销售技巧等多种能力，通过一定时间的锻炼和积累相信你也能够发布令消费者青睐的商品。