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阶段二:些许能力、低意愿
阶段三:高能力、变动的意愿
阶段四:高能力、高意愿
;团队角色与组织角色???差异;团队八种角色;团队的角色的启示; 以服务代替管理
以辅导来做领导;销售团队管理之;效率与效能销售模式的特点;效率型销售对管理风格的要求;效能型销售对管理风格的要求;销售队伍的系统规划;游击战;销售团队管理之;销售队伍人员选择;效能型销售模式对销售人员的要求;效率型销售模式对销售人员的要求;销售代表;面试
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警惕;面试程序;销售队伍管控不力的原因;销售队伍管控;效;效;管理控制销售队伍的“四个平台”;“四个平台”的控制要点;管理表格设计要点;管理表格的推行与督导;销售例会的形式;销售例会的目标;随访观察的注意事项;随访观察的关注重点; 述职的定义;述职谈话的相关描述;述职谈话的三个作用;述职谈话总流程;述职谈话面谈进程;述职谈话销售代表描述五步骤;述职谈话不能放过的四个问题;有效果的“述职谈话”的特点;管理控制销售队伍的“四个平台”在“效能型”销售队伍中的应用侧重;管理控制销售队伍的“四个平台”在“效率型”销售队伍中的应用侧重;管理控制销售队伍的“四个平台”销售队伍不同阶段的管理方式;销售团队管理之 培训与激励;对销售代表的三维度评价法;个性因素;能力性因素;动力性因素; 根据三纬度评价的措施;销售队伍培训模型;销售队伍的激励;工作绩效 =
自身能力×被激励的程度;销售代表工作状态的四个阶段;后三阶段的八只大灰狼;赫兹伯格的双因素论;保健因素有哪些;激励性因素有哪些;应对大灰狼的激励菜单;得过且过
;天下事无所为而成者,几稀;
有所利、有所得而成者、占其半;
有所逼、有所激而成者,又占其半。
——曾国藩;销售队伍的管理体系
设计不当;
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