供应链管理合作伙伴的选择分析.pdfVIP

.实用文档 . 供给链管理合作伙伴的选择分析 摘 要 自从20世纪 90年代供给链管理思想进入中国后，中国企业和理论的 方面都广泛关注这个思想理论。为了在剧烈的市场竞争中获得有利地 位，越来越多的企业提出要改善企业管理。这种情况下，强调供给链管 理是非常重要的，而在整个供给链的框架中，供给链合作伙伴的选择是 企业间进行合作的第一步，也是关键的第一步。供给链合作伙伴之间的 协调合作是供给链优化的主要内容。因此，对供给链合作伙伴的选择无 疑是很重要的，同时，也是贯穿始终的一环。本文主要对供给链节点企 业应该如何在集成化供给链管理的根底上， 选择适合本企业的供给链合 作伙伴。 关键词 ：供给链管理；合作伙伴；合作伙伴选择分析 . .实用文档 . 目前，由于中国经济的快速开展和经济全球化步伐的加快，物流活动的效率、物流的快速 反响能力以及信息化程度对企业而言都提出了更高的要求。然而， 2003年美国埃森哲著名供给 链专家罗伯特·伊斯顿的“中国供给链的现状与开展〞一文中有这样一句话：“同其它兴旺国 家相比，中国一直受到这样一些问题的困扰：根底设施薄弱、分销体系零散混乱、地方保护主 义严重、缺乏第三方能力、现金流与应收账款方面存在问题、法规落后过时或限制性太大。中 国的大型制造企业、商业企业必须以供给链的整体优势参与竞争，同时还要积极寻求与核心企 业的战略合作，结成战略联盟，实行供给链管理，以供给链参与国内、国际竞争，提高中国产 品在国内、国际市场的竞争能力和市场份额。 因此，如何科学、合理地选择供给链合作伙伴成为供给链核心企业面临的重要问题，也成 为供给链的理论界所研究的重要内容。如何合理地根据供给链合作伙伴的类型来选择供给链合 作伙伴，以帮助供给链各节点企业建立长期稳定的合作关系，结成战略联盟，增强他们所在的 供给链的竞争力，已经成为迫切需要解决的问题。 供给链合作伙伴关系又称为供给链合作关系，可以定义为在供给链内部两个或两个以上的 成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。这种战略合作关系形成于 集成化供给链管理环境下，是由多种因素起作用的结果，比方产品生命周期的缩短，顾客需求 的日益提高等。但最主要的是以下三个最根本的驱动力：核心竞争力、不断变化的顾客期望、 外包战略。其中，核心竞争力是企业自身的优势保持和开展的内在驱动力，顾客期望的不断变 化是伙伴关系得以产生的外部压力，伙伴关系可以说是外包含义的延伸和深化。 实施供给链合作关系就意味着新产品 / 技术的共同开发、 数据和信息的交换、 市场时机共享 和风险共担。在供给链合作关系环境下，供给链合作伙伴不再是只考虑 价格 ，而是更注重选择 能在优质效劳、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供给商。 供给链合作伙伴关系的建立，合作各方都将受益，具体表现在良好的供给链合作伙伴关系 可以减少供给链上的不确定因素、降低库存水平、快速响应市场、增强信息共享度、保持战略 伙伴相互之间操作的一致性、改善相互之间的交流状况，企业可以集中精力开展自身的核心竞 争力，最终创造更大的竞争优势。 〔1〕减小供给链上的不确定因素， 降低库存。 〔2 〕快速响应市场， 加强企业的核心竞争力。 在集成化供给链管理环境下，供给链合作关系的运作需要减少供给源的数量，相互的连接 变得更密切，并且链主会在更大的市场范围内寻找最杰出的合作伙伴。这样可以把合作伙伴分 为两个层次：重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴是少而精的、与链主关系密切的合 作伙伴，而次要合作伙伴是相对多的、与链主关系不很密切的合作伙伴。供给链合作关系的变 化主要影响重要合作伙伴，而对次要合作伙伴的影响较小。根据合作伙伴在供给链中的增值作 用和他的竞争实力，可将合作伙伴分成不同的类别 :分普通合作伙伴和技术性竞争性合作伙伴。 对于一个合作伙伴来说，