超越优衣库，双11女装黑马ITIB的制胜法宝.docxVIP

请务必阅读正文之后的免责条款部分 PAGE 请务必阅读正文之后的免责条款部分 PAGE 3 of 16 ITIB：“直播＋独立设计师”模式，成就女装行业黑马 横空出世，ITIB 缔造女装销售奇迹。在 2021 年天猫双 11 女装行业榜单中，连续六年位列第一的优衣库首次跌落神坛，取而代之的是刚成立一年左右的新锐品牌 ITIB。实际上后起之秀 ITIB 早已多次展露出行业黑马的潜质：1）在 2021 年 1-6 月女装网络零售 TOP20 品牌排行榜中， ITIB 位居第四名，零售额占比的同比变化达到+0.25%，远超其他品牌； 2）在 2021 年 1-6 月女装网络零售 TOP20 畅销店铺排行榜中，ITIB 天猫官方旗舰店以 6.1 亿元的成绩位居第二名，仅次于优衣库天猫官方旗 舰店的 9.9 亿元；3）在 2021 年天猫 618（2021.6.1-2021.6.20）女装 品牌销售额排行榜中以超 1.2 亿元的成绩位列第三名，仅次于优衣库与UR。ITIB 过人的成长速度创造了女装销售奇迹，颇有颠覆行业的势头。 图 1：在 2021 年 1-6 月女装网络销售 TOP20 品牌排行榜中，ITIB 位列第四名 图 2：在 2021 年 1-6 月女装网络销售 TOP20 畅销店铺排行榜中，ITIB 位列第二名 数据来源：欧特欧咨询（注：统计范围包括淘宝、天猫、京东、苏宁易购等） 数据来源：欧特欧咨询（注：统计范围包括淘宝、天猫、京东、苏宁易购等） 图 3：在 2021 年天猫 618 女装品牌销售额排行榜中ITIB 位列第三名 图 4：在 2021 年天猫双 11 女装品牌销售额排行榜中 ITIB 位列第一名 数据来源：ECdataway 数据威，ZG 服装圈 数据来源：天下网商 国际创新设计聚集平台， 首创“ 直播＋ 独立设计师”模式。ITIB （International Top-tier Innovation Business）成立于 2020 年 9 月，创始人为 85 后青年企业家、高端电商社群马蹄社成员徐凯特。作为一个国际创新设计聚集平台，ITIB 目前已汇聚了超 300 个国内外知名设计师及设计师品牌，借助“直播＋独立设计师”的模式让时尚走向大众， 赋能中国原创设计崛起。ITIB 的商业模式创新之处在于：1）直播：ITIB 与全球直播电商行业领跑者、直播领域的独角兽企业谦寻控股达成深度合作，以谦寻控股旗下淘宝第一主播薇娅的直播间为主要销售渠道，借助超级流量让优秀的设计和产品直面顾客；2）独立设计师：ITIB 的产品是其与设计师或设计独师家品联牌名的产品（女装为主），后者在 ITIB 要求的范围内进行设计并提供样衣，由 ITIB 生产大货，解决了设计师 品牌普遍欠缺供应链的问题，为顾客不断提供创意设计与非凡好物。 图 5：ITIB 采用“直播＋独立设计师”的模式 数据来源：ITIB 微信官方公众号，ITIB 天猫官方旗舰店， ITIB 三驾马车：创新品牌孵化+顶尖流量+超级供应链 我们认为，ITIB 能够在短时间内取得非凡的销售成绩，主要得益于创新品牌孵化、顶尖流量及超级供应链这三驾马车的驱动，设计师品牌、薇娅以及 ITIB 三者之间优势互补，凝结在一起形成完美的商业模式。 图 6：设计师品牌、薇娅、ITIB 优势互补，形成创新品牌、顶尖流量及超级供应链三驾马车 数据来源： 顶尖流量：“超流量体”薇娅全方位赋能，实现深度绑定 三次携手薇娅举办联名系列时装周大秀，“即秀即买”新模式成果斐然。 区别于其他品牌将薇娅直播间作为线上销售渠道之一，ITIB 与薇娅实现深度绑定：一方面，薇娅直播间是 ITIB 的主要销售渠道；另一方面，薇娅主理的首个品牌 VIYA NIYA 入驻 ITIB。2020 年 10 月 14 日，薇娅携 手 ITIB·VIYA NIYA 登陆上海时装周中，品牌首发即释放出与全球八大知名设计师的联名合作系列，尽显新世代女性专属的时尚型格与优雅魅力。同时，谦寻控股董事长董海锋莅临现场，发布时尚概念“直播重塑未来”，为之后与 ITIB 的合作拉开了序幕。活动当天 ITIB 与薇娅直播间第一次合作，时装周同款采用沉浸式的“即秀即买”新模式，让消费者在直播 过程中直观、立体地感受穿搭秘诀，提升种草转化效率。截止至 14 日 晚直播结束，薇娅直播间累计观看次数达 2353 万人次，引导成交额突 破 2.2 亿元，ITIB 天猫旗舰店当天成交额高达 1.94 亿元，直播期间店铺实际访客数达 106.8 万人次，ITIB 可谓“出道即火爆”。此后，薇娅×ITIB 时装周第二季、第三季联名系列分别于 2021 年 4 月与 11 月成功发布， 每次“即秀即买”的模式都取得了亮眼的销售成绩。未来，每年两