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超市创业计划书 二。一二年四月二十五日 《超市创业计划书》 一、 基本情况： 1、 企业名：百货超市 2、 行业类型：零售 3、 组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己小区，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：木塔东回迁户 面积：占地大概150平方米 选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该 地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、 创业者个人情况： 姓名：李兴敏 性别：男年龄：28文化程度：本科 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经 营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面 的知识的。 二、 立项概述： 我是一名大学生村官，专业是计算机专业，从小对经营方 面感兴趣。现在想创业，凭着自己对经营的爱好和向往，一直 希望在自己的小区开一间超市。我去超市购物时的启迪，使我 对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社 会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风 险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费 已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以 保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查（见表） 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 竞争情况 市场潜力 徒步商圈（200-500米半径范围内） 居民区 消费能力高 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式 改变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅 消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 （500-1000米半径范围内） 四、对其它大型超市的调查： 1、 店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形 象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。 2、 店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平 面布局、面积分割、商品陈列等方面的调查。 3、 商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品 的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、 顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、 店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等 方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏 低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④ 需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内 需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、 第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在 需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因 素的发展趋势。 五、开业前的市场调查： 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费 者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同 职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需 求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群 的心理变化和需求变化。 （一）高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。 高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高”消费 群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏 好。 2、 购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于 工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外, 逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物， 他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百 元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物 群中占了很大的比例。 3、 购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响， 在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和 售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购 物时他们最重视的是商家的服务态度。 （二）低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、 注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子, 他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言， 在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费 需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场 的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。 很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、 注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我 发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了 消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。 即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍 然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是 实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭 主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买 东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小