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经济管理系 08 级市场营销第二课堂 比 翼 鸟 婚 庆 公 司 营 销 策 划 书 系别：经济管理系 专业：市场营销 班级：0801B 姓名：周来 学号：0829150156 2010-11-30 比翼鸟婚庆公司营销策划书 策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚 庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现 社会价值。 内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本 公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策 略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。 策划内容: 一、 企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、 礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、 开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、 供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现 企业的社会价值。 二、 公司营销环境分析 ：企业的营销活动受制于营销环境，要想 使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后 积极主动的采取策略去适应环境。 1、 宏观营销环境 人口因素： 1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145 对新人走上红地 毯，其中南阳市最多，为约 260 对，这样算来每年就有约 94690 对 新人走上红地毯。 2 、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元 化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资 质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。 经济因素： 1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照； 49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备 到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人 安排蜜月旅游。 2 、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成 长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人 对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在 即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉 搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增 强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一 度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越 来越受到欢迎。 政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管 理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套 相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。 社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己 的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得 比较宝贵的资料。 2 、微观营销环境 围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组 织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图： 营销中 间商 营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：　婚庆产业正逐渐 供应