《市场营销之市场细分》教学设计.pdf

市场营销——市场细分的概念及意义 教 学 设 计 学校 柳技校 执教 授课班级 课型 授课时间 一、教材及教学内容分析 1．使用教材 高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》 2 ．教学内容 第四章第一节部分内容，即“市场细分概念和程序”中的“市场细分的概念和作用”。 因为第一节中“市场营销的程序”实际上涵盖了后面的关于市场细分标准、目标市场以 及市场定位的内容， 故将此部分内容放在本章的其他教学内容之后， 将后面三节的内容提前， 以便于学生理解和归纳总结，具体课时安排如下： 教 学 内 容 课 时 一、市场细分的概念 1 节 二、市场细分的意义 三、市场细分标准 ㈠消费者市场以及生产者市场细分的标准 1 节 ㈡有效市场细分的条件 四、目标市场战略 2 节 五、市场定位 2 节 六、本章内容回顾，总结归纳市场营销的程序——细分程序七步法 2 节 七、章节练习：《虎飞自行车公司如何细分市场》案例解析 本节是第 1 节课。在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管理的基 础，企业只有在选定目标市场之后，才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价 格策略、促销等其他营销活动。所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本次课 又是学生接触市场细分的开始，为后面继续学习市场细分的其他内容奠定基础，所以在教学 过程中，教师必须让学生能够透彻理解本次课的内容。 另外，教材在“市场细分的概念”的编排上采用了较大的篇幅，段落较长且没有明显的 纲要提示，学生难以阅读。所以在上课前，我将这部分教学内容重新提炼如下： ㈠市场细分的定义 一、市场细分的概念 ㈡市场细分的理论依据 ㈢市场细分概念的起源 ㈠分析市场机会，选择目标市场 二、市场细分的意义 ㈡提高经济效益，提高竞争能力 ㈢增强市场营销战略的有效性 ㈣有利于全面满足社会需要 二、教学目标 认知目标： ⑴明确市场细分的定义； ⑵理解市场细分的理论依据； ⑶了解市场细分概念的起源； ⑷理解市场细分的意义。 能力目标： ⑴培养分析问题的能力以及归纳总结能力； ⑵培养语言表达能力； 情感目标： 培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。 三、教学重点、难点 教学重点： 明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义。 教学难点： ①明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类； ②培养自主思考的意识和能力以及归纳总结能力。 四、教学对象分析 中职二年级（ 7 ）班共 65 名学生，其中男生 17 名，女生 48 名。女生较多，女同学的上 课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课