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2020 届高三高考备考工作总结 各位领导、老师，大家下午好 ! 现在我对高三 11( 班)2020 年的高考工作做以总结和汇报。在 2020 年的高考中。高三 (11) 班一本上线率 80.8%。二本上线率 97.8%。 600 分以上三人。回顾这一年来的高考备考工作，有得也有 失。 其中做得比较好的地方有： 一、帮学生明确目标，树立信心。 在 2020年假期补课的第一次班会上。我就明确的告诉同学们： 我们作为励志班， 2020 年的高考目标是全班同学都考上二本，并且 绝大多数同学要考上一本。并且详细分析了要实现这个目标，我们 所面对的困难和所要做的努力。帮助同学们树立一个信念：只要大 家足够努力，我们完全有可能实现这个目标。并帮助每个学生根据 自己实际，制定高考分数目标计划，并努力为实现这个目标不懈努 力。 二、严格进行班级日常管理。 虽然到了高三，班级管理的重心更侧重于学生的成绩的提升。但 是班级日常管理工作不但不能松懈，反而要更加加强。只有保持一 个好的班级氛围，才能保证在最后的高考当中，取得一个相对不错 的成绩。去年这一年，我一直严格要求学生：保证学生能按时到校， 早晚自习学习状态集中，上课状态好，资料按时完成。并一直坚持 到最后一个晚自习。 三、动态管理学习小组。 从高一开始，我们班就建立了五个学习小组。按照成绩均衡，学 科互补原则进行分配。在上高三之后。我和班干部、组长对学习小 组进行了细致的调整。特别是同桌的搭配上，进行了细心的考虑。 力争同桌的两位同学，在学习上能够相互促进，而不是相互干扰。 事实证明，这一举措，有效地促进了小组内同学成绩的整体提高。 特别帮助了那些学习上相对比较困难的同学，使他们顺利的考上了 二本、一本。 四、成绩分析会 高三每次大型模拟考试之后，我都会在班会上对班级成绩进行分 析。从班级整体成绩、学科成绩、学生个体成绩等各个层面进行分 析。找出这一阶段备考中存在的问题，并提出解决的方法。在之后 一个阶段，重点督促解决。针对成绩起伏较大的学生，个别谈话， 了解情况，解决问题。 五、抓好尖子生、临界生 根据模拟考试成绩，确定好班级的重点学生和一本、二本临界学 生。将这些学生分解给各科任老师，重点加以关注。六科老师相互 配合，提高这些学生的整体成绩。 六、心理疏导 在高三的备考过程中，学生心理压力很大。特别是第二学期，大 型模拟考试多，部分学生成绩起伏大，很容易出现各种各样的心理 问题。学生容易产生急躁、压抑、苦闷、自卑、焦虑等不良情绪， 对学习成绩和心理产生很大影响。面对这些问题，我争取做到及时 发现，及时谈心，及时解决。例如，在高考前一月左右，我了解到 部分同学由于几次模拟考试成绩较低，已经准备放弃努力，把希望 寄托于第二年的补习。针对这种情况，我及时召开主题班会，并私 下和这些同学交流。使他们坚定信心，努力到了最后。 做的不到位的地方主要在心理健康教育方面： 每三年带一届学生，但每届学生都是不一样的。这一届学生，大 多数已经是 00 后。这届励志班学生和之前的学生相比，有自己的优 点：如思维更加活跃，学习能力也更好。但身体素质，特别是心理 素质，比较弱。我对这一方面，意识不到位，也是受能力所限。对 心理健康教育不太到位。上高三之后，有两位成绩优秀的同学，由 于身体和心理方面的原因，没能坚持走完高三，参加高考。我对此， 一直深感遗憾。 18 年高考已经结束，有成绩，有亮点，也有遗憾。总结过去是 为了更好的迎接未来。相信，有了我们今天的反思和总结，我校 2020 的高考备考一定会更好，谢谢大家。 汽车销售员个人年终工作总结 汽车销售员个人年终工作总结 回首 20xx 年，有太多的美好的回忆，通过这一年的学习，让我 深深的感受到了自己在销售技巧上的进步，但还是存在不少问题， 在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助 与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。 一、销售工作总结、分析 在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经 理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经 工作了一段时间，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作 可以说是很难入手。 20xx 年，我都是在经理的带领下帮助下进行客 户谈判、分析客户情况，在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中 遇到的问题我总想到他，所以感恩我的上司，谢谢他不断地培养和 鼓励我。 二、职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自 己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎 接一天的工作