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社交电商下零售企业营销模式研究（企业营销资料） 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“商务礼仪”的参考范文。 属性： F-01HZLN，doc格式，正文20599字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为资料范文、营销资料、企业营销资料写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：社交电商下零售企业营销模式研究 1 文2：我国轿车企业营销模式研究 9 一、轿车营销模式三要素 9 二、我国轿车营销模式特征 10 三、我国轿车营销模式改进建议 11 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 14 正文 社交电商下零售企业营销模式研究（企业营销资料） 文1：社交电商下零售企业营销模式研究 随着互联网的普及，流量红利逐渐消逝，传统零售品牌在线下门店市场份额减缩和传统电商流量缩减、运营成本走高的困境下，也纷纷进军社交电商领域。同时，随着“互联网+”迅速发展，微信、微博等社交媒体应用更加广泛，推动了社交和电子商务的相互结合，丰富了企业电子商务营销渠道，我国社交电商以其较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销和时间成本迅速发展起来。随着社交电商成为继传统电商之后汇聚移动流量的商家必争之地，近些年来许多电商巨头都开始在社交电商上布局，如唯品会推云品仓、京东试水拼购等，社交风席卷电商圈。中商产业研究院出版的《2018中国社交电商行业发展报告》中显示，社交电商的市场在2018年的规模已经达到了亿，其增速高达%。当前社交电商市场实际上蕴含着巨大的价值，在价值创造的过程中应当精准目标市场的定位、不断改进产品与服务、提高顾客的感知收益，强化平台建设。因此，本文将以“幻店”为例，深入研究探讨社交电商背景下零售企业的营销模式，为传统零售企业实施社交电商化运营提供参考策略，探讨我国零售企业营销模式新的发展方向。 社交电商的相关理论 社交电商模式是电商发展中的新模式。随着信息技术、“互联网+”的迅速发展，推动社交和电子商务之间的相互结合，而企业电子商务的营销渠道也因微信、微博等社交媒体的迅速发展而变得越来越丰富。电商行业正迎来一场规模宏大的创新变革，后电商时代的新产品——社交电商以其较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销和时间成本迅速发展起来，对电子商务的发展以及社交工具功能的拓展均有着非常重要的作用。比如，随着流量红利的逐渐消退，拥有将近10亿用户的微信也成为了一个极具代表性的移动互联网时代下社交电商的缩影，微信的及时沟通、二维码扫描及定位准确等功能使企业实现了精准营销的策略，为我国营销模式提供了新的发展方向。总的来说，社交电商指的是随着网络信息技术的发展、人们生活节奏的加快，消费者的购物方式早已发生改变，网络购物已成为现代人生活中不可剥离的生活方式，而电商借助微信、微博这些我们熟知的社交平台传播分享相关的商品内容，从而引导用户购买或者消费对应的商品。社交为电商赋能，社交电商无疑已经成为电商行业的新热点。社交电商的模式通常包括流量导向、合作共赢、社交电商、电商社交等模式。相对单纯性电子商务而言，社交电商具有社交性鲜明、黏性大、用户细分准确、营销成本低、商业潜力大等优点。社交电商能够借助其社交性质，提升买卖双方信任感；并利用人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价惯性，对用户族群进行精准定位，制定更精确的营销计划，有效地指导消费者对个性化非标性商品进行购买；并且通过社交群内口碑，提高购物体验的发布和分享，激发潜在的消费群体，从而将用户的忠诚度和认可度提高，使得商家的商品得到更高的复购率和转化率，进而提高社交电商的转化率。此外，社交电商平台可以同时开创几个相关的流量入口，而每个入口由可以跟特性消费的场景相对应，从而与相应的消费群体匹配，进一步实现了精准营销的策略，降低了消费者在时间上的成本，也同时降低了电商的营销成本。 社交电商背景下零售企业的营销模式分析 传统电商时期流量是各个零售企业追求的关键内容，甚至很多线上零售企业通过购买流量来销售产品；然而，在新电商时期，社交电商以用户为中心，更加注重消费者的消费感受，强调提供更加便利的购物环境和条件，通过精准营销得到了快速的发展。整体来看，在社交电商背景下，零售企业的营商模式更加注重用户体验，强调与用户建立更强的联系，客户圈层更加明显，更加关心客户实际需求，注重与用户的良性互动，最大化地开发客户的终身价值，不断提高消费者的忠诚度，从而为零售企业带来持续的交易和商业效益。当前，社交电商背景下零售企业的营销模式主要体现为以下几个方面：一是从专注产品到以客户为中心。在社交电商的背景下，消费者之间通过社区