药店活动策划规划方案——让药店活动更出色.docxVIP

优选文档 1 月— 12 月药店活动策划方案——让药店活动更优秀 药店活动策划方案， 第一点是 营销管理的目标； 第二点是 营销管理的行动； 第三点 营销管理的计划。 我们第一跟大家一起来看看营销管理的目标？ 一般来说大家做营销管理无外乎： 第一个要抗衡衡竞争对手的门店； 第二个活跃卖场氛围； 第三个促进企业的活力； 第四个增强连锁店形象； 第五个提高营业员的士气。 这个地方最重要的是士气。 天有三宝日月星， 人有三宝精气神。 因此关于员工来说精气神极其重要。 假如我们的士气不太好的时候， 我们的药店没有练好的时候， 意志没有准备好的时候， 我们在服务的过程中间仍旧会让顾客挑出来一些不满的地方。 第二个方面就是关于营销管理的行动 ，我们可以经过电话、短信大客户宣传、周边街坊宣传还有就是季节性营销。 第三个方面是营销管理的计划 ,也是关于我们营销管理而言最重要的一个部分。 我们将会从 12 个月， 每个月给大家来谈论一个主题 ， 每一个月针对这个主题我们 找到相应的产品 ， 而每一个月我们也针对这些产品在门店中间 采纳一些详尽的行动 。 那我们此刻就分开从 12 个月一一来展述，关于我们的营销管理的一个系统。 第一请大家和我一起来思虑 1 月份 ，在这个时间里假如我们来开启办搭理员卡， 开始对 我们的会员进行积分换购， 一年一个周期， 将是一个好的开始。 俗语说好的开始是成功的一半。这是第一个主题。 “新年新气象，积分当钱花 ”。针对我们的会员或非会员办搭理员卡换取积分。 成为会员的这些顾客， 告诉他们这一年为一个积分的周期， 积多少分可以享受一个什么样的 健康讲座， 积多少分可以换购一些什么样的礼品等等。 积分最后可以拿来当钱花费， 来购买 我们的产品。 . 优选文档 我们在元旦节这天也许是元旦节这三天， 我们可以告诉花费者双倍积分。 本来我们是一块 钱积一分， 此刻你假如花费三百元就直接给你积分六百分， 来刺激花费者的购买欲念， 来增 加我们的销售业绩。 我们来看第三个主题， “ 新年礼品您准备好了吗？ ” 关于中国人来说，我们是礼仪之邦， 面子之国，人与人之间特其余侧重礼尚来往， 我们会给 我们的领导、尊长、客人、家人、父亲母亲、孩子、情人准备各样各样的礼品。 关于药店而言也是这样， 在药店中间有哪些产品可以作为礼品送给我们想要送给他们礼品的人呢？ 比方说这些系列的保健食品、 器材，无论是医疗器材还是保健器材都可以， 其余药店中许多的药店开始卖起了母婴产品、化妆品、农副产品以及药妆产品等等。 这些产品都可以当成礼品来赠予， 既然我们知道礼尚来往， 而在药店中间也准备了很多可以送礼的产品， 比方说我们送一份冬虫夏草， 我们就可以对顾客说 “ 母亲节到了马上给妈妈一份惊喜 “。 比方说当药店准备好了云南白药的螺旋藻， 我们马上就可以告诉花费者， 在橱窗上做一个橱 窗的主题“ 新年到了，云南白药螺旋藻提示您，给妈妈一个惊喜 。” 这些都是一些关于礼品我们应当去准备的。 假如在我们的药店中间把冬虫夏草、 西洋参、 灵 芝三个产品组合在一起， 捆绑式地为顾客介绍的时候， 我们传达了一种新的健康理念， 养生理念。 我们再来看第四个主题， 一月份的时候天气还特其余严寒， 可以在药房的橱窗上贴上八个字 “天气严寒防备感冒 ” 我们优选一些感冒的、 抗病毒的、 抗生素的、 止咳化痰的、 解热镇痛的也许是一些含片等等，把这些产品用 POP 张贴在我们药店的橱窗上，提示花费者天气严寒，要注意防备感冒。怎么来防治感冒，此刻产品已经出此刻橱窗上了，多少钱也特别醒目。 一月份的时候天气还相比较较严寒， 我们的皮肤仍旧还简单产生冻疮， 因为这类皮肤比较干 燥，同时也会出现皮肤的开裂， 因此我们还可以出现一个主题叫 “ 新年护肤您准备好了吗？ ”，药店中间的一些唇膏、护手霜、化妆品等等，就可以介绍给顾客。 月份的时候就碰到了春节、情人节，二月份的时候我们可以优选一些新年的，也许说 一些情人节的，还有春节的一些礼品，并且是组合式的礼品做“ 健康连连，礼重情浓 ”。像 刚刚谈到的西洋参、 冬虫夏草、 灵芝这三个， 可以把它们组合在一起， 这些产品就叫做新年的组合礼品，是一个送礼组合。 . 优选文档 准备好这些产品此后，第一个主题我们可以叫做“ 春节保胃战 ”。 为何会做春节保胃战这样一个主题呢？ 因为春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人聚会，与领导聚会，与朋友聚会， 与老师团 聚等等，聚会的时候不免吃喝，胃肠道的疾病发生率就增添了。 因此我们在春节 2 月份的时候， 药房应当有一个使命， 有一个职责， 就是提示我们身旁的老 百姓顾客朋友们，在 2 月份的时候要保护好胃肠，因此我们的主题就叫“春节保胃战” 。 保护胃的产品是哪些产品呢？胃肠道这个地方我们可