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企业营销成功案例研究 《太阳的后裔》大热背后的推手 韩剧《太阳的后裔》很火，演员宋仲基更火。可你确定能叫得出他在剧中的名字吗？ 这个问题是芒果TV的一个小伙伴对笔者提出来的，除了有那么一丝对爱奇艺收视狂 潮的醋意外，其实也透露出了一个信息——在韩剧大热的背后，有一股营销力量在左右。 讲个励志故事，刷爆款的最佳路径 2月24日，以中韩首次同步周播方式上线的《太阳的后裔》，在爱奇艺上才播了 4集, 话题量己经接近20亿，而视频的点击量则超过了 3亿。到3月14日第6集上架，已经成 功实现平均每集1亿点击量的空前热力。 这还仅仅是一个开始…… 然而，就这么一部讲述特战部队海外派兵组组长刘时镇和外科医生姜暮烟，在韩国和 派兵地区之间往返相爱故事的韩剧，为何能够激发如此强大的话题量呢？ 颜值够高?男女主角宋仲基和宋慧乔，国人并不算陌生，早前剧集也未见如此火爆;剧 情够棒?第一集刚出来，话题就在网上火爆，这1/16的剧情就如此有看点吗？ 其实除了在上架前后，播出方通过结合微博、微信上的意见领袖进行K0L关键意见领 袖营销外，更为关键的是，它运用了刷一个爆款所惯用的法则一一讲一个剧情以外的故事。 这个故事就是中韩首次同步周播。而在舆论的演绎中，这个故事里被重点释放出了以 下几个元素：爱奇艺以单集约150万元，总计2400万元的版权价格引进该剧，创下韩剧 引进价格新纪录;为打开中国市场，采取同步周播，打破韩剧边拍边播的传统模式，配合 广电“限外令”中“先审后播”的规定；国内影视公司通过入股的方式，渗入韩方制作工 作在剧集的创作流程中…… 而这些元素通过传媒的有效释放，更加增强了剧集和国内观众之间的亲密度，而且难 免会在潜意识中夹杂一定的自豪感：“看，连韩剧都中国造了，而且造得这么好！ ”类似 这样的“励志”故事，先期为剧集的火爆做好了预热铺垫。哪怕中方公司对这部剧集其实 没有什么实质贡献。 这几乎是中国互联网行业刷爆款的常见规则。类似的如生鲜电商中的爆款一一褚橙， 消费者吃的是橙子，消费的却是褚橙背后传奇企业家褚时健的励志故事;如2021年最火爆 的国产电影《大圣归来》，则是用打破国产动画的低幼定位，让成年人可以自在地去影院 看动画为初始卖点;即使是乐视电视、锤子手机之类的智能硬件，厂商在推出之时也首先 效法乔布斯，穿上圆领衫牛仔裤，开一个相声专场式的发布会，表达一下白己的情怀和梦 想。 在剧集或产品剧透之前，先用受众都能听得懂，并且可能激发起瞧一瞧欲望的故事来 打动他们，哪怕这个故事和产品的质量好坏没有本质关联，已然成为一种常态。而且，最 容易被消化的故事则是励志。 当然，要从舆论夸奖的好货，变成真正的爆款，还是要用户体验后真的觉得货好才行。 电视购物，从爆款到同款的“互联网+” 如此用心经营一个爆款，仅仅只是通过它来拉动爱奇艺的付费用户数，将是一个不划 算的买卖，爱奇艺留有后手。 据媒体报道，因为《太阳的后裔》只在周三、周四更新，爱奇艺在其他时间开始了延 伸产业链掘金。《太阳的后裔》播出后，爱奇艺商城同步推出了宋慧乔、宋仲基剧中同款 商品，爱奇艺商城通过连通美国亚马逊、日本亚马逊、梅西百货等海外电商渠道，提供一 站式购买。 这一电视购物的互联网版并不新鲜。同样坐拥电商和影业两个互联网市场的阿里巴巴, 就曾做过类似的从爆款到同款的试水。 2021年年初，东方卫视热播剧《何以笙箫默》与天猫达成合作，观众边看边购买剧 中同款商品，但实际效果并不理想。据公开数据显示，《何以笙箫默》“边看边买”页面 上线第一天，就有近300万名用户体验，女装商家的页面流量是活动前的10倍。不过销 售数据却很惨淡，大部分商品月销量仅一两位数，最高不过三位数。 然而，此次爱奇艺的“山寨”却获得了出人意料的成功，在本身电商基因并不强大的 爱奇艺背后，是怎样的力量实现了同款的胜利呢？ 一言以蔽之，韩流一贯的商业模式成功加持。 商品在影视剧里的植入式广告并不鲜见，国内也有许多案例，最为著名的是在2021 年上映的电影《变形金刚4：绝迹重生》，诸如建行、伊利、周黑鸭等国产品牌的硬植入, 以及观众对此的诸多吐槽与不满。相较而言，韩剧中的商品植入则依托韩剧大多呈现生活 化题材，而更为自然。 最为典型的代表是2021年年底播出的上一部韩剧爆款《来白星星的你》。在剧中全 智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧的气垫粉底霜、兰芝的唇膏，还是韩律的洗面奶, 其实都是韩国化妆品牌爱茉莉太平洋旗下的产品。而随着电视剧的大热，最为新奇特的女 主角干颂伊同款气垫粉底霜，在2021年创造了每1.2秒销售一件，至2021年2月累计销 量5000万件的爆款神话。 这种对韩剧进行深度融合的商业模式，在韩国企业特别是日化类企业中极度盛行。仍 以爱茉莉为例，其旗下的产品已经多次植入过热门韩剧，比如宋慧乔主演的