（参考课件）中药以及中药饮片基本常识.pptVIP

医药紧密结合 医以药为利器，药以医为指导 医为本，药为使 　张大宁说：“中医中药是一门整体科学，中药学是整个中医理论中的一部分，脱离了理论的指导，中药必将成为无源之水，不能长久。医为本，药为使，医之不存，药将焉附？ 业务开展 * 资源依赖性 饮片资源 业务开展 * 技术传统性 中药炮制技术是我国一项传统技术 操作过程较为传统 质量标准较为传统 业务开展 * 经营地域性 资源地域性 饮片加工地域性 产地地域性 缺乏统一、系统的中药饮片炮制规范和质量标准， 以及监管不力、地方保护等 饮片生产和经营地域性 中药业务特点 * 客户多元化 多为普通饮片 业务开展 * 利润模式—微利型 饮片 企业 炮制工艺的繁杂，技术要求相对较高 ，饮片生产过程中投入产出比失衡 自身规模小、营销手段不足 业务开展 * 中药营销策略 一、产品策略 二、品质提升策略 三、价格策略 四、渠道 五、服务 业务开展 * 一、产品策略 控制药品质量 注重产品差异：中药产品差异最直观的表现是 在产品的包装和品牌设计上。 确定品牌策略 完善延伸产品　 业务开展 * 二、品质提升策略 产品本身 营销质量 管理质量 服务质量 品质质量 业务开展 * 三、价格策略： 中药产品价格的制定需要综合考虑 市场供求情况 产品的自身成本 利润目标 其他 中药企业应制定适当的价格，并随产品生命周期的变化，做出相应调整。同时，应适时地向经销商或顾客提供数量折扣、现金折扣、促销折扣等，以进一步刺激购买欲望。 业务开展 * 四、渠道 第一终端是指医院终端 第二终端是指零售终端 第三终端泛指社区卫生服务站、诊所、卫生院等渠道 医药电商 信息化潮流趋势 避开中间环节，提高医药企业各项工作的效率和质量 主要渠道 业务开展 * 五、服务 个性化服务：根据客户要求提供产品规格的多样性 24小时配送服务 业务开展 * 经营模式 产品经营 资本经营 知识经营 精制饮片 普通饮片 生产用饮片 毒性饮片 文化传承 炮制技术 行业标准 融资 兼并 上市 企业运式 业务开展 企业运作模式 * 业务的实际开展经验 品种多样性： 医院中药房常用中药饮片约400种左右，分为12类，如：根茎、果实、全草、动物等； 规格多样性： 中包装--1kg包装/袋、500g包装/袋 小包装--3g/5g/10g/15g等通用小包装(国家中药局小包装有9个色标 ) 直接调配处方，打粉，调配协议处方等； 业务开展 * 业务的实际开展经验 招标自主性： 医院实行自主招标，有全部品种招标、前10位用量大的招标、涨价趋势或紧缺品种招标等多种形式，周期约3-6月，部分品种采用多家报价，质优价廉者中标； 各医院对饮片要求同异性： 同：都以药典为准， 异：对片型、产地要求各有差异 应对措施：配送公司提供个性化服务，业务开展时尽量引导客户统一使用我司标准； 质量检验的权威性 中药饮片医院药房验收以直观为主，提供生产厂家的药检报告书，对持有异议的品种提供权威部门的药检报告书； 业务开展 * 业务的实际运作经验 主要竞争对手--同行和中药单方颗粒； 储存要求--中药饮片保管储存必须要有良好的条件，目前国家对硫严格控制，所以产品的水分和保管特别重要； 市场对接--中药饮片的价格与市场直接挂钩，价格变化较大，把握好采购时点和保证一定的库存非常重要，在医院争取品种同样可以提高毛利，因品种价格差异较大。 协议价差异--除与其他药品一样需办首营资料外，中药饮片因包装，质量价格差异，需针对相应的客户建立协议价，然后才能开票，配送到指定地点。 业务开展 * 业务衔接 我们指定专人负责省内营销，并协调、沟通内部兄弟公司的中药需求及计划。 国控内部兄弟公司药材供货报价原则上，从报价之日起3个月价格不变 协助各兄弟公司进行客户拜访，对中药质量等级、业务衔接给予支持、配合。 业务开展 * 业务开发 在无中药经营资质的兄弟公司区域，以直销共同开发客户的方式进行开发。 积极与韶关、江门、国控广州等兄弟沟通，做好相关协助配合扩大业务合作，协助推进广州慈海医院、广州海珠妇幼医院业务联系、沟通 对省内地区药材商业公司进行调研，并建立3-5家公司初步合作意向 在满足各客户的需求前提下，引导客户用我司常用片形、等级 业务开展 * 业务对接联系方式 Add:深圳市福田区八卦四路十五号一 致药业大厦二号楼四楼 Tel: 0755 叶剑明 Fax: 0755Mail: yzyc@ 业务开展 * * 生命与健康的守护者 生命与健康的守