聚宝盆保险产品计划-学员手册.pdfVIP

单元主题 衔训课程——聚宝盆产品介绍 学员手册 课程导读： 通过学习聚宝盆产品基本常识，初步了解聚宝盆的产品形态、 亮点和产品利益，掌握向客户介绍聚宝盆产品的基本技能。 一、计划书演示 1、简要叙述使用 “掌上大师”制作计划书的步骤： 二、产品形态 1、聚宝盆年金保险(分红型)的投保范围是 2、聚宝盆年金保险(分红型)的保障期间是 3、聚宝盆年金保险(分红型)的交费方式是 4、聚宝盆年金保险(分红型)的保险责任 （1）祝贺金： （2）祝福金： 1 （3）关爱金： （4）身故或全残保险金： 三、产品亮点 （1） （2） （3） （4） 四、实战演练 1、开门寒暄 2、理念导入 （1） （2） 3、工具介入 2 4、产品亮点 太保聚宝盆保险产品计划，是太保优秀的养老年金险。给您 介绍一下： （1） （2） （3） （4） 5、活动邀约 3 附：演练话术 1、开门寒暄 2、理念导入 （1）现在给自己准备钱就是未来给孩子减轻负担 （2）活着是有成本的，长寿也是一种风险，千万不要人活 着钱没了 3、工具介入 专家建议，养老费用等于月度生活费用标准*12 个月*20 年， 您的养老需求缺口至少是XX 万元，而人生这笔钱必须是提前准 备而且要专款专用的。 4、产品亮点 太保聚宝盆保险产品计划，是太保优秀的养老年金险。给您 介绍一下： （1）交钱一阵子，领钱一辈子； （2）固定返还稳，越老越有钱； （3）万能账户二次增值，有保底； （4）可保单贷款、社保好补充 。 4 5、活动邀约 周六公司组织XX 活动，聚宝盆产品将重磅推介，我这正好 有一张票，给您留一张吧。 注：聚宝盆保险产品计划由聚宝盆年金保险（分红型）和财富管 家年金保险（万能型）（2018 版）组合而成，以上内容仅供参考， 具体以产品条款为准。 5