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2021年店长工作计划范文 1、产品销售模式的管理 根据不同服装类别和款式的消费特点，有不同的导购和销售技巧。服装产品有其特殊性。不同的产品类别、不同的组合和不同的风格有不同的需求和功能重点。因此，服装零售管理软件项目需要不同的销售管理模式。例如：商务男装的衣柜销售方式、身份销售方式、成熟女装的身体销售方式、时尚女装的款式搭配销售方式等。 服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营能力就是销售模式管理能力。 2.商品组合计划 一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。 新季度的商品计划与新季度的销售业绩有关。我们应该确定新季度的业务目标。例如，新季度的主要业务困难是什么？解决方案是扩大竞争客户的交易量，增加某些类型的客户，或加强老客户的回购频率。所有这些工作完成后，下一步是明确列出产品类别、款式审美消费系数、款式编号、款式数量、配套数量等详细的产品组合计划。有了明确的计划，订购将变得非常容易。只要我们掌握科学的风格过滤方法，确定适合规划要求的商品。 很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品计划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品计划能力的修炼是在所难免的。 3.产品应对变化的能力 产品应对变化的能力，指的是当市场行情改变时的应对能力。商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。 首先是季节性气候带来的服装购买需求的变化。这种适应性主要来自产品的快速调整，如何挖掘老客户，或引导新客户在旺季着装以增加营业额。如果你不能有条件地调整商品的品牌，你只能从后两者得到答案。 二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有很多，比如如何强化放大自己的优点等。 第三，对订购计划的错误判断导致产品类别比例的倾斜。服装零售管理软件的解决方案可以考虑细分产品销售的响应。