手机市场营销策划书 (1).pdfVIP

华 为 手 机 市 场 营 销 策 划 书 班 级：10文秘 姓 名：郭普新 学 号：2010160312014 1 前 言 信息化时代的急速发展，市场竞争日益加剧，放眼全球，所 有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度，以获取更大的利 益。华为，这样一个新兴的手机品牌，想要在这样的社会中怎样 扩大知名度，占据市场地位，获取最大的收益。本文将对华为手 机自身的因素及目标群体进行分析。 关键词：华为手机 知名度 目标群体 2 目 录 第一章 华为手机当前营销情况概述 第二章 华为手机市场现状分析 1、用户分析 2、竞争情况分析 第三章 市场机会与问题分析（SWOT 分析） 第四章 营销目标 1、整体目标 2、市场占有率目标 第五章 营销战略 1、产品战略 2、价格战略 3、渠道战略 4、促销战略 第六章 附录 3 一、概述 接连打败摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等对手的华为，已经在固网、移动通信设 备、网络设备三大领域站上高峰。现在，它正朝着智能手机这第四个战场开拔前 进，令人期待其是否能复制“蛇吞象”的成功。华为相关负责人日前在接受《投 资者报》记者采访时表示，华为终端近几年在智能手机上的总体目标是“成为全 球领先的手机品牌”， 2012年全球智能手机出货量目标是6000万部。在国产 手机厂商中，主要有两种类型，一种是如金立、步步高等走市场化运作路线的厂 商，一种就是如华为、中兴、联想等的主要与运营商合作运作的厂商。杨群告诉 《投资者报》记者，转型后的华为，似乎在逐步摆脱对第二种类型的依赖，而进 入第一种类型。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求 时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时 尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中档产品；喜欢进口的品牌机和 质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身