“秀龙生态米”上市推广方案实录.docxVIP

长沙“秀龙生态米”上市推广方案实录 产业化经营模式 进行绿色食品的生产，产量与普通食品相比还是有一定的下降， 同时生产成本又增加了不少，在这种情况下，如果市场环境不好， 优质得不到优价，农民的利益无法保障，他们自然是没有积极性的， 为了解决这种小生产面对大市场的矛盾，秀龙公司按照“公司+基地 +市场+科技”的产业化运作模式，把农民带入了市场。6 年来，共建立优质稻基地 105 万亩，基地分布于全省六（地）市。10 县、20 个乡（镇）近 30 万个农户，合同收购优质稻谷 11 万吨，农民增收1500 万元以上。按照“五个一”（即一份合同、一本技术资料、一袋专用种子、一包专用肥料、一套生物农药）的系列化服务模式，为农民提供种子、肥料、农药分别达到 650 吨、9800 吨和 150 吨，推广农业高新技术 15 项，提高了产品的科技含量和市场竞争能力。兼顾各方利益，求得共同发展。几年来，公司上交税金近百万元，基地农民增收 1120 万元，支付基地乡（镇）技术服务费1000 多万元， 公司自身也获得了利益，获得了口碑和农业产业化参与者的共同发展。 产品优势 商品是市场营销组合的首要因素 ,开展绿色营销,必须大力大力扩大绿色食品的开发,1989 年农业部正式提出“绿色食品”的概念， 1992 年 11 月国务院批准成立“中国绿色食品发展中心”，1994 年 5月正式成立“中国环境标志产品认证委员会”，一时间，神州大地掀起了一轮开发、创立、研制绿色生态食品的热潮。民以食为天，绿色生态米自然而然的成为了其中的主打产品。 秀龙公司以市场为导向，创立了“秀龙”品牌，1992 年注册成为我国大米注册品牌第一家。1997 年又成为湖南省第一个获得国家绿色食品认证的大米品牌；1999 年，公司产品在湖南省首届农博会上获得国家三项金奖、一项银奖，并被消费者协会评为“消费者最信赖的品牌”；《人民日报.市场报》授予秀龙“99 中国市场知名商标商品”称号；2000 年在湖南省第二届农博会上又获优秀产品金奖三项，银奖三项；同时长沙市政府授予秀龙“长沙市农业产业化（首批）龙头企业”称号。 价格体系 对于绿色生态食品这一新生事物而言，开展差异化营销，运用合理的价格策略是由为必要的。据此,秀龙公司通过与安盛项目组的反复研究、磋商制定了秀龙产品的价格策略：对于市场潜力巨大， 成本又难以降低的品类，采用渗透定价的策略，对于不同质量的产品，采用分档定价的策略，对于优点明显，生产规模不大，新推出的绿色食品，采用取质定价策略。 以下为秀龙公司系列产品价格： 营销网络 秀龙公司在长沙设立了直销处，负责长、株、潭地区 150 多家超市，粮店，市场的配送直销供给；在广州设立了分公司，有四十余家超市承销秀龙产品；在汕头、厦门等 8 个城市实行总代理，产品已进入北京、上海等地和高档米市场，公司并与华联商店等著名超市商家签订了销售合同。 公司为形成自己的产品核心竞争优势，不断提高产品的科技含量，特与省农大农科所等一批农业科研单位建立了相应的技术性战略联盟关系，将各科研院所的科技优势与秀龙的产业优势充分相结 合，以形成新的核心竞争力。此外，以农业系统为依托，有具实战经验的农技员与专家为技术支持。 面临挑战 省内各农产品集团的产量、品牌和资金的威胁将在未来一段时 间内直接影响秀龙的经营。如长沙的盛湘，常德的金健米业等，特 别是金健米业，作为上市公司，资金实力比较雄厚，产品已涵盖高、中、低各档次，并已成系列化的趋势，产品品牌的美誉度也较高， 产品质量较稳定，而且已形成了一定的销售网络优势；同时，该公 司致力于农产品深加工的多元化发展。金健米业在一段时间之内将 成为秀龙的主要竞争对手之一。 省内各农产品集团的产量、品牌和资金的威胁将在未来一段时 间内存在，如长沙的盛湘，常德的金健米业等，特别是金健米业， 作为上市公司，资金实力比较雄厚，产品已涵盖高、中、低各档次， 并已成系列化的趋势，产品品牌的美誉度也较高，产品质量较稳定， 而且已形成了一定的销售网络优势；同时，该公司致力于农产品深 加工的多元化发展。金健米业在一段时间之内将成为秀龙的主要竞 争对手之一。 湖南作为农业大省，各类农产品个体加工企业多如牛毛，且极不规范，如粮食加工业、农产品加工业等，以大量的低质、低价产品冲击市场，对秀龙产品的整体市场价格环境构成了不利的影响。作为农产品的主要销售通路，商场、粮店、超市等卖场将随着 连锁经营与集团采购的趋势日盛，必然使公司产品的利润空间受到压缩，并将持续增加其各卖场的促销费用、入场费用等销售费用， 其直接影响是：减少公司的利润空间，导致应收帐款的相应增加。作为农产品行业进入的资金、技术等门坎不高，如一旦形成利 润“洼地”效应，将使很多潜在的竞争者，如大的上市公司、财团等极易进入本行业，而对公司生存