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口语交际“小小推销员”教学 口语交际“小小推销员”教学 实录 “小小推销员”教学实录 樊晓峰 教学目标： 1、通过交际实践，初步学习推销方法，使学生学会推销的方法、使学生学 会成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人，引发购买欲望。 2、认真倾听别人的发言，能与同学进行友好地交流，提高抓住要点、大胆 提问的能力，养成良好的口语交际习惯。 3、提高表达能力和人际交往能力，获得商品推销的初步体验，感受成功的 快乐。 教学重、难点： 学会推销商品的方法，在交际活动中，能清楚明白地表达自己的意思，认真 倾听，学会与人合作。 教学时间：一课时 教学过程： 一、创设情境、营造氛围 1、大屏幕出示诚聘“小小推销员”字样。 师： 嗨，大家好！首先自我介绍一个，我是“好再来童装店”的老板，在 “六一”期间，我们超市要搞一次促销活动，现在急需招聘一批小小推销员， 你们愿意参加吗？ 生：愿意 师： 昨天我已经在五年级招了一个， 现在请同学们看看他是怎样应聘的，（出 示录相）通过看这个短片，同学们知道要想当一名合格的推销员应该注意些什 么呢？ 生：应该对所推销的商品有所了解。 生：她说出了服装的品牌、颜色、质量等，介绍的都非常详细。 生：我还注意到当一名推销员要很有礼貌。 生：我还注意到当一名推销员要很有礼貌。 生：我知道他为了介绍服装的特点采用了许多说明方法，如：作比较。 生：她的语言很亲切。 师：大家听得很认真，说得很好。我总结了一下，一共有这样几点： （出示课件：推销要求） ①商品特点详细介绍 ②态度亲切自然、热情有礼。 ③表述清楚流畅、生动形象。 （老师板书） 老师再告诉大家一个秘密，为了打动顾客，还可以加上：促销活动方案， 留下自己的联系方式。 师过渡：接下来我们再了解一下，本次活动的商品都有哪些（出示课件）。 男女童装一部分中长袖；男女童装一部分长裤。面对这些衣服，我们该从哪些 方面来介绍呢？请同学们认准自己喜欢的衣服，仔细观察。还可以用上“心动 不如行动，快快行动吧！能不值得买吗？”等感情色彩的词句，可以增加顾客 的购买欲望。 二、模拟操练、尝试推销 下来请同学们根据推销要求以及介绍内容，大家先在小组内练习，把自己 喜欢的衣服介绍给小组内的同学们，如果他们想购买了，你的推销也就成功 了。 1、把学生分成六人小组； 2、小组内纷纷开始推销； 3、老师参与其中一组，给予指导。 三、推销展示，竞争上岗 三、推销展示，竞争上岗 师：有些同学已经跃跃欲试了，我们的招聘会马上开始。 1、在每个小组内选 3 个同学，参加应聘，上台推销。 2、选 3 名评委： （出示评价要求） （1）看语言表达是否清楚、明白、连贯、生动。 （2）看仪态是否大方，声音是否响亮，富有情感。 （3）推销是否达到效果。 （4）不足的地方如何矫正，补充。 师：招聘会现在开始。 1 号选手：大家好！我是“好再来服装店”的推销员。我今天给大家推销一 件衣服，看你们是否满意？我们先来看一下，这件上衣浅灰色，麻纱料，透气 性很强，穿到身上不会太热，颜色很正，原价是 75 元，现在降价处理 30 元， 十分优惠哦！心动不如行动，赶快来买吧！ 评委 1：我认为他介绍的不错，抓住了衣服的颜色、布料、价格特点，尤其 是最后的口气待人亲切，很能吸引顾客。 评委 2：我认为介绍也不错，表达流利、态度热情、语言亲切，我觉得应该 聘用。 评委 3：我觉得他说的很好，就是有点紧张，再多锻炼几次就好了。 师：我作为好再来老版，请评委们商议一下，我是否该聘用他为服装店的 推销员呢？请举手表决。大家一致通过，我现在正式聘任你为小小推销员。 2 号选手：这位小朋友你好！你真有眼光，这件衣服是今年最流行的新款， 只剩最后一件了，你可以试试看合不合身？如果你看中的话，我可以给你打折， 这边是试衣间，请。 评委：我认为她抓住了童年追求时尚的特点，吸引了顾客，说的很好。 评委：我觉得她很有礼貌，尤其是还采用了促销活动，这样就能打动顾客， 是一名优秀的推销员。 两名评委：我们一致认为她是一名合格的推销员。 师：既然你们都认为好，那我现在就聘用她吧。 四、推销拓展，巩固提高 3 号选手：大家好，我是美的空调的推销员——小萌。美的空调小巧对称的 外观，玲珑雅致，曲线流畅，时尚大方。下面我就向大家介绍它的功能、特点、 使用方法和注意事项。首先，向大家介绍它的功能。它有强劲制冷、制热功能， 急速调温一处即可给您一种超强的感觉。其次，再向大家介绍特点，快速凉感 设计，凉的更快更透彻，超低温制热正常启动和运行。第三，介绍一下它的使 用方法。把开关打开，选择模式制冷或制热，调节您想要的温度。选择风速运 行中有高、中、低三挡。还可以选择定时开、关机。最后。我向大家介绍一下 注意事项：适当设置温度，以得到舒适的环境，应避免过热、