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二手房新人培训基础学问二手房基础学问简介一 . 二手房的概念二 . 二手房的优势三 . 二手房的交易流程四 . 二手房相关名词说明五 . 其他二手房相关学问一. 二手房的概念凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市的房屋均可称为二手房。 二 . 二手房的优势现房社区成熟手续齐全价格略低风险小地段好三 . 二手房交易流程1. 二手房买卖流程2. 全款买房客户的交易流程3. 贷款买房客户的交易流程1. 二手房买卖流程卖方登记买方核实房源情况进行房屋匹配带客看房谈判签合同 四.二手房相关名词说明 踩盘熟悉路途、楼盘，获得房源洗盘清洗系统中的无用房源复盘获得房源后，保持与业主的沟通，也称为养盘独家代理诚意金佣金诚意金 1.买方看好某个物业，渴望以某价格达成交易。 2.买方在购房目标大致明确后，以看中某个区域、某种面积的房子为标准，基本达成适当的价格.独家代理佣金即中介费，也可以称为买卖信息效劳费。收费标准:买卖双方各交总房款的2%。刚好收佣。五 . 其他二手房相关学问1.二手房的土地性质一般有哪几种？ 划拨地 出让地2.以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购置权？（1）房地产共有人。（2）房地产承租人。（3）一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购置权。 3. 什么人可以申请办理二手房按揭贷款？ 1、年满十八岁，借款人年龄加贷款年限男性一般不超过65岁，女性一般不超过60岁。2、具有所在市区常住户口或有效居留身份。3、具有稳定的职业和收入，信用良好， 有归还贷款本息的实力。4、具有购房合同或协议，所购房屋必需是权属清晰、两证齐全的产权房。3.抵押中的房产能否办理转让手续？ 一般状况下，抵押中的房产不能办理转让手续，须先将原抵押登记注销，才可以办转让手续。特殊状况下，假如银行同意放行办理转让手续，并供给放行单，则可办理转让手续，但必需在产权过户后补办原抵押登记手续。四.二手房销售约看技巧培训 主 讲：徐国根 六合地产 约看 就是想尽一切方法把客约来实地看房的过程。 也是想尽一切方法劝服业主协作看房的过程约带看的前提 徐国根 六合地产有能够相匹配的房客源 ?对房源优缺点了然于心，对业主把握到位 ?对客户需求了解充分并且把握相对精确1. 约客户 徐国根 六合地产?前提：对系统房源的勘验量、了解度约客户要沟通的基本内容：⑴拨通客户 ，依据客户需求简洁讲解并描述房源基本信息，留意针对客户的大致需求点，吸引对方产生看房的欲望；⑵和客户约定看房大致时间，并请客人稍候，再次与业主落实具体看房时间 ；⑶约定客户看房，依据自己大约能到达的时间，留意时间支配，确定要先于客户到达要看的房产处，最好是干脆邀请客户来公司（门店）便于看房托付的签署及对客户的操控 2.约客户的技巧 徐国根 六合地产一 提示客户约时间与地点 留意：1 地点要选在离房子相对近且有明显标记的地方 2 尽量避开同行较多、密集的地方二 提示客户不要当面对房子表示是否满足 “假如你看中了这套房子，请你不要表现出来，不然业主简洁临时涨价……” “假如您没有看中这套房子，也不要在业主面前表现出来，这样表示对业主不尊 重，以后我们看房也比较困难……” 三 提示客户不要与业主交换联系方式有什么问题由我们来沟通、协调请敬重我们的劳动 业主不敬重，以后我们看房也比较困难……” 四 提示客户不要与业主当面谈价 “这位业主比较精明，假如您好看中了房子的话不要与业主当面谈价，不然业主会觉得您很宠爱房子、不简洁谈价……” “只要您看中了房子，谈价的事就交给我们来做！我信任，在您从事的行业，你确定是最专业的，但作为二手房业务，我信任我们更专业一些……”3. 约业主徐国根 六合地产?前提：业主诚意卖房、协作、房子还未售 ?目的 ⑴告知有客