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做好品牌展示关键是细节 第91 届中国From EMKT. 针棉织品交易会在众商的热情参与下，终于圆 满落下帷幕。纵观大大小小的参展企业，不仅参展产品丰富多彩，参展形式也花样 繁多，令人眼花缭乱，时而应接不暇。我们且不论参展效果能否让众企业满意，作 为参观者，能在拥挤的人群中，感受到这种热闹的气氛，着实让人兴奋不已。展会 要的就是这个热闹的场面，参展商要的就是这个旺盛的人气，只有旺盛的人气才能 给他们花钱“值”的感觉。而事实上，门庭若市的参展企业又有几家？在你不惜花 费重金买到了好的展位，做了豪华的装修，结果还是逃脱不了门可罗雀的尴尬，不 免让你有花钱“打水漂”的失败感。 笔者认为，像中针会这样的大型展览活动，既有它的优点，也有它的缺点。优 点是它的影响力和号召力之大，其它展会无法比拟。而对行业内名不见经传的小企 业来说，这是一个崭露头角的好机会；对大企业、或具有相当实力的中型企业来说， 像这样扎堆参展的模式，已经很难起到有特殊吸引力的作用了，除非你的参展创意 真的足够新奇，真的能抓住参观者的眼球，否则参观者走进你的展厅，那也仅仅是 “看看而已”，不会给他们留下多么深刻的印象，更别指望有多少“看客”会主动缠 着你问这问那，也不会达到参展的真正目的。 我们参展不外乎就是为了提高品牌知名度，达到招商合作的真正目的。那么， 到底怎样做品牌展示活动，才能达到这一最终目的呢？笔者认为，无论展示活动规 模大小，只要多注意展示细节方面的工作，就有可能会给你带来你所期望的展示效 果。 眼下，三八节即将临近，接下来还有诸如劳动节、母亲节等一大堆节日都会接 踵而至，这些节日都是做品牌展示和产品促销的大好机会。在操作的过程中，都应 该注意那些细节呢？笔者将根据个人对品牌展示的理解与看法，提出以下几点，和 大家一起交流和探讨。 细节一、根据品牌选择展示地点 一般情况下，在选择品牌展示地点的时候，我们第一个想到的基本都在某某大 商场的门口或附近，因为我们总认为客流量大的地段，容易为活动现场增加人气。 而事实真如我们预料的那样吗？往往不尽如人意吧？没错，选地点选客流量大的地 段是正确的。但除了客流量的考虑外，我们还要适当考虑该地段的活动人群是否与 品牌产品定位的人群相符合。不是随便找个人来人往的繁华地段都适合做家纺品牌 展示。譬如，你的品牌产品定位是20~30 岁的时尚年轻人，建议活动地点可选择在 高档商场门口，最好是靠近地铁站。 细节二、展厅的装修设计要追求新鲜感 展厅的装修布置，一方面要和品牌形象相吻合，在视觉上给人和谐统一的感觉； 另一方面，也要在传统思维上有所突破，不要一开始设计，就总是摆脱不了品牌形 象代言人或产品，就像某家纺企业在中针会上大胆借助“宠物”，以及夸张的视觉设 计，来吸引参观者的眼球一样。通常最吸引人眼球的地方都体现在微妙的细节之处。 中规中矩的装修风格，总是很难引起参观者的兴趣，甚至还容易使人产生视觉疲劳。 因此，笔者建议，相关人员在展厅形象的设计方面，应多考虑怎样用细节去体 现品牌的特别之处，大胆去发挥想象力，将创意运用到具体的点上。即使我们真的 离不开品牌形象代言人，那也要多在代言人的画面设计上多下工夫，譬如代言人的 形象设计超出正常画面，给参观者造成特殊的视觉假象等。 细节三、展厅内的陈列要新颖独特 陈列的标准到底应该怎么走？道具的选择都有哪些要求？相信陈列师在陈列的 过程中，或多或少都有这方面的考虑。毕竟，陈列的成功与否将关系到整个展示的 效果。如果你的陈列足够新颖，肯定会在第一时间牢牢吸引住参观者，并进一步引 发他们的参观兴趣。相反，参观者走进展厅的一刹那，连脚跟都没站稳，转身就走， 说明你的陈列没有丝毫的吸引力。笔者认为，陈列师在选择道具的时候，除考虑与 品牌形象、展厅整体环境外，还应当多考虑品牌或产品的其他因素。譬如，品牌的 定位是强调家庭的温暖还是单一情感的诉求，主展产品推崇的是时尚还是华贵，甚 至还可以从产品色彩入手，来塑造整体的陈列效果。 在这样一个充满创意的年代，人们恨不得多长两只眼睛来观察身边发生的一切， 要想看客们对我们产生特别的好感，实在是太不容易了。在一个有创新意识的陈列 师眼里，用来陈列产品的床一定不是2m×2.2m 的长方形，而有可能是一个菱形或 心形之类。陈列是最容易在直觉和视觉将展示信息传达给参观者，切记在陈列的过 程中宁可追求大胆夸张，也不要随意模仿或复制他人的成功模式。 细节四、展厅内灯光的布置 很多人都知道灯光布置的重要性，但却很少有企业在做展示活动的