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营销及管理体系咨询 Sinotrust 新天国际葡萄酒业有限公司 新天国际葡萄酒业有限公司 营销及管理体系咨询 第三次报告 新华信管理咨询公司 2001年6月22日 上海 目录 第一部分：员工激励方案 第二部分：消费群划分及品牌推广策略 第三部分：销售管理 第四部分：附录 1.员工激励方案全案 2.消费群划分及品牌推广策略全案 3.销售管理体系全案 销售公司人员薪酬福利构成 总经理 大区经理 （首席） 业务代表 其他经理 行政人员 $ 固定工资 $ 考核工资 月度提成 $ 年终奖金 $ 一般福利 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 工 资 提 成 季度提成 $ 年终提成 $ $ 奖金 福利 $ 特殊福利 $ $ $ $ 省级经理 $ $ $ $ $ $ 各职位员工象征性年收入及其构成 大区经理销售提成比例设计 前提:总量控制 大区经理提成百分比： 分季度提成和年度提成 按销售额指标的100%和大区经理的象征性年奖金/提成总额计算标准提成百分比X X = 象征性年提成总额 / 销售指标 * 100% 每季度按季度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计提； 如考虑地区差异，可在象征性年工资和/或年奖金/提成总额中乘以地区系数 如考虑产品提成比例差异,可按上述参考百分比X上下浮动,提成