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拜访客户前的邀约 邀约的关键： 1、内容简短 2、具体：时间、地点等； 3、邀约最好在短时间内：不超过 两周； 4、要让拒绝成为见您的理由； 拜访客户前的邀约 邀约时必须注意的事情： 1、邀约的目的是见面，不是讨论 问题； 2、见面的目的是解决问题，这就 是为什么要见面的理由； 拜访客户的技巧 “知之为知之，不知为不知，是知也”扬长避短，多讲自己知道的，切记不可以不懂装懂。 “学而后已，不耻下问”，不懂的地方，一定要多问；一些经销商都是农业大学毕业或者是农业局的农艺师，我们应报以学生的态度向他们请教。 坦然面对拒绝，找到原因，再接再厉，水滴石穿，终能成功。 问的技巧： 1、问的目的 （要了解什么信息） 2、问的时机 （什么时候问什么问题） 记住：买卖是问出来的 后续跟踪 虽然当时和客户商定了，也定了不少货，但是，农资市场是千变万化的，货未发到客户处，货款没有收回；货物没有帮客户销售到农民手里，还是不能说已经搞定了客户！ 后续跟踪 1、 拒绝的客户，先要分析原因（有同类产品、我们的产品不适应当地市场、不同意我们公司的政策……）；然后，根据每个客户的情况，认为有机会做的就时常打电话联系；即使今年没有做，明年或后年也许就能是