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培训机构学管类薪资体系及考核 学管类岗位薪资、任务考核及绩效 工资构成=基本工资+年资工资+绩效工资（学生管理津贴）+奖励-罚款+其他补贴职位1：班主任 1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月 注：试用期为2个月，转正后试用期工资为80%。 2、工龄工资（单位：元） 每满一年，基本工资将增加100元。公司将在每季度末进行核实，并从下季度第一个月开始实施年资工资调整。 例如，小杨于2021年4月15日入司，则于2021年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。 3.绩效工资：（单位：元），即学生管理津贴，发放方式：与工资同步足额发放 计算方法如下： 1%×学生管理津贴=个人管理的所有学生学时的总消耗成本×月度绩效考核分数% 4、奖励（单位：元），即提成（次月发放70%，30%年底统一发放） 情景一：学生续约：佣金 计算方法如下： （1） 没有续订任务时： 提成=个人管理学员续费总额×2% （2） 存在续订任务时： 1）当个人续费总额≥个人目标续费额时： 佣金=个人续费总额×2%（当月计提，70%发放，其余30%年底发放）； 2）当个人续费总额＜个人目标续费额时： 当月未计提准备金，年终处理分为以下两种情况： ①若个人年度续费总额≥个人年度目标续费额时，年底统一计提； ② 如果该个人的年度总续约金额低于该个人的年度目标续约金额，则该部分佣金将不予支付； 备注：暂无续费任务，续费任务将根据业务运营情况择时实施。 情景二：老同学介绍新同学：委托 2%计算方法：提成=新学员缴费总额× 情景三：报名奖励：佣金 4%计算方法：提成=缴费总额× 注：如果学生在付款后一个月内退款，则不支付与学生有关的所有佣金。 5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除） 案例一：续费学生退款：罚款 罚款=已领取奖励—已消耗课时部分奖励 2%×70%）-（总续费-总退款）×70%=（总续费）×2%× 70%=退费总额×2%× （1） 上述情况下的“退款罚款”仅适用于“收到”相关付款佣金的人员，如果未收到相关付款 关提成的学员退费，上述罚款不实施。 （2） 如果学费被退还，则该学生的相关续费奖励将不会在年底计算和发放。 情形二、老学员介绍的新学员退费：罚款 惩罚=收到的奖励-消耗课时的部分奖励 2%×70%）×70%=2%×（新学员缴费总额-新学员退费总额）（新学员缴费总额×— 70%=新生退款总额×2%× （1）关于以上述情形的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相 上述罚款将不适用于获得佣金的学生。 （2）若“老学员介绍的新学员”属本人管理，若退费，年底不再计发该与学员的相关奖励。 （3） 如果“由老学生介绍的新学生”不是由学生本人管理的，即使他已收到相关证书，在教学一个月后，费用也将退还 关提成，也不实施该项罚款（老学员介绍的新学员必须个人管理，特殊情形除外）。 案例三：学生退款：罚款 （1）个人管理学员退费数≤3个，则当月扣除该班主任200元； （2） 个别管理类学生退款超过3次的，当月扣除班主任500元，公司有权辞退班主任，并给予奖励 不支付任何经济补偿金； 注：如学生报读的课时因客观原因不能使用，费用将予以退还。专项审批后，“情况三”处罚项目不予执行。惩罚=案例1+案例2+案例3 （1）同步发放是指同当月工资一起发放。例如，2021年1月30日为工资发放日，发放2021 从2022年12月21日至2022年1月20日的考勤期间，学生管理津贴占2022年12月21日至2022年1月20日期间所有学生个人管理总消费费用的1%。 （2）次月发放是指随次月工资一起发放。例如，2021年1月30日为工资发放日，发放2021 从2022年12月21日至2022年1月20日的出勤期和2022年11月21日至2022年12月20日（所有佣金的70%）的酬金应同时支付。 （1）餐补：每工作日15元，以实际工作时间为准。 （2） 享受公司规定的其他福利。