如何做好产品推广推广部.pptVIP

推广的分类（地面活动） 两种形式面销/导购（区别：面销为室外，导购指室内） 适合通路：繁华街道、商场、KA、学校。。。 1-2名PT人员 配合简单的形象露出（MIT、TG、小堆头。。。） 促销台1-2个、太阳伞1-2把、冰桶、POP、 爆炸签。。。 可配合试饮 小点SP 按规模划分之小型活动 第二十一页，共五十二页。 推广的分类（地面活动） 买赠 适合通路：KA、学校、商场---- 2-6名PT人员 帐篷2个、促销台2-6个、太阳伞2-8把、 冰桶、POP、爆炸签---- 配合堆头陈列 可配合试饮、抽奖、游戏 特　卖 按规模划分之中型活动 第二十二页，共五十二页。 推广的分类（地面活动） 推广活动中的航空母舰群，周边3公里内配合小点SP 演出、特卖、游戏，必须至少包含以上三项，可加入试饮、派发。。。。 适合通路：KA、商场、商业中心的广场。。。 8-20名PT 促销台、太阳伞、帐篷。。。所有布置极大化 可配合试饮、抽奖、游戏 说明： 推介会必须是人流量非常大的地方，必须可以留住消费者 现场就是统一的天下，周边点铺货必须100%且推介产品 陈列第一 推介会 按规模划分之大型活动 第二十三页，共五十二页。 推广的分类（地面活动） 比推介会更大场面的活动 配合相应主题，如“绿茶嘉年华”“甜美蜜桃　我作主角””雪碧我型我show等活动； 主题偏向于区域、国内某种活动的结合体 现场布置相对于推介会分散一点，但规模更大 EVENT(事件) 按规模划分之大型活动 第二十四页，共五十二页。 如何评价推广效益 销量 小点SP：10箱以上 特卖：30箱以上 　推介会：80箱以上 　嘉年华：400箱以上 人流 陈列 促销叫卖积极性 活性布置，PT服装规范 天气 竞品 ----- 定量分析：没有达到基本门槛的，作活动总结时需重点分析其原因 定性分析 第二十五页，共五十二页。 推广怎么干？ 4 第二十六页，共五十二页。 TTS推广工作模型 第二十七页，共五十二页。 1、聚焦原则：一是产品聚焦，每次周末促销只推广一支产品；二是时间聚焦，每周的周六、周日；三是人员聚焦，所有业务人员全员参加；四是渠道聚焦，商超场外、社区、菜市场、乡镇集市、夜市。 2、简单原则：推广文案一张纸，促销话术一句话，执行动作一二三，现场布建一幅图，结案报告一张表。 3、重复原则：人人参与，天天跟进，周周执行，循环推进，持续提升。 4、上下联动原则：线上推广促销信息告知和线下推广促销动作一致，上下联动，发挥协同效应。 推广原则（Thinking） 第二十八页，共五十二页。 推广工具（Tools） 1、产品：对促销产品备好货，对产品的卖点、价格、促销政策都要策划好； 2、人员物料： A、小型促销，1-2个促销员、1把太阳伞、1张促销台、1张POP（海报、展板、易拉宝、条幅）、试饮杯\促销品若干； B、中型促销：2-4名促销员、2顶帐篷、2张促销台、促销产品广宣布建、试饮杯\促销品若干。并提前做好人员培训。 第二十九页，共五十二页。 3、LSCPA消费者异议处理工具： L：倾听 倾听消费者的意见：100%果汁价格高 S：分担 真诚的表示理解消费者的心情 C：澄清 有些消费者认为100%果汁价格偏高，但是对100%果汁 不加糖、色素、防腐剂的品质都高度认可！ P：陈述 选果汁、看含量，100%果汁和果汁饮料不一样！ 果汁含量高，价格看似高，但是性价比更高！ A：征求 综合比较看，一瓶100%果汁顶10瓶10%的果汁饮料 我们的价格还高吗？ 第三十页，共五十二页。 推广步骤（Step）： 1、定好策：制定好推广的策略、方案和促销产品的价格、政策； 2、选好点：根据所推产品目标消费人群，提前选择好人流多、空间大、以终端售点为依托的促销地点； 3、择好时：根据人流高峰期、季节等因素确定促销时间； 4、造好势：提前张贴、发送促销信息海报，要做好促销现场的生动化布建，促销时要大声“叫卖”，利用好音响、视频等设备。 5、落好地：产品卖点宣传好，免品试饮体验好，促销政策讲解好，买赠促销销售好。 第三十一页，共五十二页。 周末促销推广执行要求及考核 1、场次要求：所有业务人员周六或周日必须参加1场周末促销活动，特殊情况不能参加的需提前报备； 2、奖励规则：每周评选1个销售区、5个办事处、10个业代为“周末促销推广之星”。被评为“周末促销推广之星”的业代奖励现金100元，办事处主任奖励200元，销售区总监奖励500元； 3、问责规则：所有业务人员每少1场次，问责20元；促销推广现场布建不达标，问责20元； 4、考核办法：运作部、督察部MVS系统后台检核及现场督察。 第三十二页，共五十二页。 产品推广话术 5 第三十三页，共五十二页。 * 100%系列 第三十