论降价促销对消费者品牌选择的影响.docxVIP

PAGE PAGE 1 论降价促销对消费者品牌选择的影响 论降价促销对消费者品牌选择的影响 摘 要：在产品销售的过程中，消费者购置行为的产生不仅与消费者的个人爱好相关，还涉及到产品的质量、价格及品牌等多个因素。基于此，企业会通过降价促销的方式引导消费者选择自身的品牌。本文主要从降价促销对消费者品牌选择的心理影响及行为影响入手，给出了企业合理制定降价促销策略的建议。 关键词：降价促销;消费者;品牌选择在市场经济进展背景下，企业面临的市场竞争越来越激烈，为了保障企业产品的效益，企业制定了多样化的促销策略。就目前的消费者市场进展状况来说，企业在制定促销策略时，需要做好消费者消费行为的调研工作，明确消费者的购置心理，有针对性地开展产品促销工作，有助于企业产品销量的提升。一、降价促销对消费者品牌选择的影响〔一〕在心理方面的影响在企业开展促销活动时，降价促销是使用较为广泛的活动策略，能够显著提升企业的产品销量及经济效益。从本质角度而言，企业应用的降价促销策略为价格战，通过产品价格的合理制定，使其低于市场平均水平，吸引消费者的留意力，引导其产生消费行为，从而实现产品促销的目的。依据不同的产品类型和产品品牌，降价促销对消费者心理产生的影响有所差异。比方，针对卫生纸和洗衣液等日常消耗类产品来说，消费者对其品牌的要求相对较低，并不会因为促销产品是不常使用的品牌而放弃其价格优势，大部分消费者都会在降价促销的价格优势中产生购置欲望，从而产生购置行为。针对电视和电脑等耐用品来说，其质量会对产品的使用效果和使用寿命产生直接的影响，而品牌形象佳的产品在质量方面有显著优势。因此，消费者对其品牌的要求相对较高，即使企业开展这类产品的降价促销，消费者也会考虑品牌因素，对产品进行综合对比。〔二〕在行为方面的影响在企业产品促销的过程中，降价促销不仅会对消费者心理产生影响，还会对消费者的品牌选择行为产生影响。在客观条件相同的基础上，降价促销活动的开展可以有效提升产品销量。而在实际的企业产品降价促销过程中，产品降价促销环境也会对促销效果产生影响。从本质角度而言，产品降价促销活动的参加，对于消费者而言属于盈利事件，消费者参加的主动性普遍偏高。假如消费者对商场的环境、服务等品牌形象较为中意，将会主动关注商场开展的品牌活动，从而产生消费行为。基于上述特征，不同消费水平的消费者对商场的关注有所差异，其表现出的消费看法与消费行为有所差异，降价促销活动对消费者产生的影响也有不同。因此，在制定降价促销策略时，企业及商场需要从消费者的经济水平、消费看法和消费心理等角度入手，提升降价促销策略的有效性，切实发挥其提升产品销量的作用[1]。二、合理制定降价促销策略的相关建议〔一〕选择合理的降价幅度基于消费者品牌选择特征，企业在制定降价促销策略的过程中，需要选择合理的降价幅度，从消费者心理及产品市场价格趋势入手，合理制定企业产品价格降低的幅度，在吸引消费者留意力的同时，提升企业产品销售的经济效益。同时，企业还需要考虑产品的特征，对于高质量和高价格的产品而言，在开展降价促销活动时，企业需要考虑同类产品的价格，在降低消费者购置价格的同时，保障自身产品与同类产品的价格优势，吸引消费者的同时，保障企业的品牌形象，有助于企业知名度的提升。〔二〕选择合理的降价时间在企业制定产品降价促销策略的过程中，企业治理人员需要全面考虑产品类型、产品品牌等因素，选择合理的降价时间，从整体提升降价促销策略的效果，实现提升产品销量的目的。在企业进行产品促销时，不行以较高频率地开展促销活动，使消费者对产品产生免疫感，不利于企业形象的塑造。在仅有的几次促销活动中，促销活动时间的选择成为企业关注的重点。一般来说，对于消耗较快的日常消耗类产品来说，消费者对产品的品牌选择需求相对较低，企业可以适当增加产品降价促销的频率，引导消费者选择价格低廉的产品;对于耐用品来说，消费者对产品品牌的关注度较高，企业可以节假日等时间开展降价促销，提升促销期间产品的销量。〔三〕落实诚信销售理念在制定降价策略时，企业需要贯彻落实诚信销售的理念，切实让利给消费者，提升消费者对品牌的认可度和中意度，有助于企业品牌的塑造，从而吸引更多的消费者选择自身的品牌。比方，某些电商在开展促销活动时，会在活动前期将产品价格恶意提高，并在促销活动中打上“原价XXX，现价XXX〞的标签，而促销活动中的价格与产品的原定价相差无几，这样的虚假影响难以激发消费者的购置欲望，也不利于企业老实品牌形象的塑造。因此，企业需要切实落实诚信销售的理念，将促销活动中的“口号〞和“标语〞全部实现，真正为消费者提供便利，才能够提升消费者对企业的中意度，促进企业的可持续进展。结论：綜上所述，企业降价促销策略的实施会对消费者的消费心理及消费行