中原呼和浩特万立东郡项目营销推广策略.ppt

整合之一：传播策略的整合 不再只说产品而是充分利用以上所提到的社会资源以及自然资源。在以上附加价值的映衬下凸显产品的独特属性，进而区隔其他热点区域的楼盘，因为我们所要面对的竞争不仅仅有东河板块内的竞争还有其他区域同质化楼盘的竞争。在整合之后才是凸显万立东郡所能带给呼市高端人群一种怎样的生活状态。 所谓整合 第三十页，共六十五页。 整合之二：营销手段的整合 不再只是单一依靠报纸广告，而是有机组合多种传播手段，如加大对于小众媒体（短信、DM直投、网络资源）等的使用范围。此种手段如DM直投在之前我们曾经应用过，但是显然还远远不够。 适时有计划地组织符合项目自身情况节点型活动，以提高项目人气和热度。为了说明此观点，我们用呼市两个板块众比较有影响力的楼盘来证明此项措施的必要性。 所谓整合 第三十一页，共六十五页。 东河版块之东岸国际2007年营销事件盘点 时间 地点 活动主题 活动效果评估 1月31日 北京五洲皇冠假日酒店 第七届中国房地产发展年会颁奖典礼 “中国房地产十大国际化品质示范楼盘”奠定了东岸国际高品质楼盘的基础 4月23日 香格里拉大饭店举行 “2007中国健康住宅理论与实践（大连）国际论坛” 东岸国际被评定“2007健康住宅试点项目”。购房者对东岸国际项目的健康标准又有了新的审视 5月25日 如意广场 “展首府风采，创和谐如意”文艺演出活动 “东岸国际”大盘的高格调形象，让呼市及其他地区的顶尖客群能够得以认同。 5月25日 呼和浩特市武川县东土城中心小学 雅世物业人传真情、献爱心”公益活动 本次活动效果让众多客户认同开发商“雅世集团”的高格调形象。 5月31日 VIP俱乐部举行 “关爱儿童 感同亲情”亲子系列活动 众多客户认同“东岸国际”的大盘形象与内部高尚的教育体系，让广大群众认同社区的配套教育体系。 7月14日 VIP俱乐部 “东岸国际装修设计沙龙” 与会者近100人次，客户在心理上对“东岸国际”的精装修风格与品质得以深度的认同。 9月1日 新城区体育场 “携手天皇巨星，共襄视听盛举” 华仔演唱会的火爆票房与东岸国际的夏季热销相互媲美。使东岸国际的客群认同了开发商的雄厚实力。 9月25日 东岸国际“梦花园” “唐风汉韵中秋夜，盛世月明东岸情” 客户亲身感受到了东岸社区内部环境的优美。让客户对东岸国际内部社区环境生出难忘之意。 10月25日 东岸国际VIP俱乐部 “百万豪宅精装展” 展示品质楼盘、高尚生活的大盘形象。 10月27日 海南三亚 “巅峰地产，品牌之冠” 雅世集团荣获三项殊荣：使开发商与东岸国际项目在市场范围内的品质及高调形象得以更加深刻的巩固。 12月2日 东岸国际VIP俱乐部 “名门设计，格调沙龙” 有二十余组业主表明了精装修意向 12月15日 香格里拉大酒店 荣获“2007呼和浩特卓越地产典藏价值别墅年度大奖” 巩固了东岸“品质楼盘，品质建筑”的大盘形象。 第三十二页，共六十五页。 时间 地点 活动主题 活动效果评估 2007.4.15 山西洪洞 销售中心 寻根?问祖——暨山西洪洞大槐树移居呼和佳地活动 弘扬根祖文化，增强民族凝聚力，架起蒙晋两地文化交流的桥梁，推动社会和谐发展。 2007.5.中旬 销售中心 印象晋商?影像历史晋商会馆大型图片展 展示中国商业文化奇迹，见证晋商文化500年历史传奇，吸引业内商业精英的全情关注。 2007.7.中旬 乌兰恰特 大剧院 舞台剧《一把酸枣》、话剧《立秋》、京剧《走西口》 借内蒙古成立60周年之势承办蒙晋文化交流活动，吸引客户关注进而形成良好的市场口碑。 2007.9.29 销售中心 客户服务中心成立 老客户得到维系，促进了老客户带动新客户的产品销售渠道。 2007.10.17 销售中心 车展活动 吸引爱车一族的关注，同时带动了产品的销售 2007.11.中旬 销售中心 群英聚首赋佳地 以文化精神为内涵融入项目，展现项目特有的文化意境，同时促进了销售。 2007.12.31 销售中心 “无理由退房”升级版 让客户购房没有后顾之忧提高回款 成吉思汗大街板块之呼和佳地营销事件 第三十三页，共六十五页。 整合之三：客户资源的整合 我们有必要增加“老带新”政策，因为无数经验证明，老客户是我们最有效、最节省成本、最直接可利用的资源。 增加重点单位的客户推介和联动辅以相应优惠政策最大限度挖掘客户资源。如：银行、蒙牛、伊利、电信、煤矿主等大客户资源。 所谓整合 第三十四页，共六十五页。 时刻关注社会热点新闻事件，适时介入其中，从而增加项目的 在公众面前的曝光率和社会影响力。正所谓借力用力来提高项目公 信力，不仅节约营销成本而且会产生意想不到的效