营销组织设计与管理讲义.pptVIP

管理工具制定---编制工作表格 通过标准的、规范的工作表格可以系统地采集信息和整理信息，提高工作效率。 工作表格编制的原则： 20/80原则 明了 具体 简便 客户档案管理表 第四十九页，共六十九页。 3、区域主管职责 一、 行政隶属 上级主管：大区经理；直属下级：业务员。 二、主要职责 提高区域销售效率和销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系。 三、主要工作 1、分解目标任务（10％〕，根据市场具体状况和实际销售数据，把本区域的销售任务分解到每一个经销商、客户经理及理货员。 2、制定工作计划（10％〕，明确经营方针与策略，指导业务员逐周制定滚动工作计划，落实任务；指导业务员管好理货员。 3、监督检查落实（30％〕，健全信息反馈（日常报表〕体系，把握全局；亲临现场，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用。 4、持续访问顾客（50％〕，持续拜访客户，研究竞争情况，总结经验，提出系统的对策建议，定期作出书面报告。 第十七页，共六十九页。 4、计划主管职责 一、? 行政隶属 上级主管：大区经理；直属下级：统计员。 二、 主要职责 管理市场信息，控制物流及期量标准，减少环节存量，防止断货 三、主要工作 1、经营统计〔40％），全面掌握与系统分析营销系统内“进销存”数据，实时把握销售趋势，各环节的