东莞某楼盘推广策略及计划.pptVIP

* * * 第一页，共三十页。 中堂东港城 推广策略及计划 东莞 2007年4月 ——Copyright ? 2006 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 第二页，共三十页。 推广阶段划分 时间 2007.5—6 2007.7—9 2007.10—12 推广内容：项目形象及促销信息 促销信息及1号楼形象 1号楼信息 产品消化：1期剩余产品 1期剩余产品 1号楼新品 推广重点：重塑项目形象 为1号楼铺垫及蓄客 1号楼销售 以上节点按照1期1号楼07.6月底工程达到预售条件，8月中拿到预售证，9月下旬1号楼正式开售进行安排。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 销售目标： 2700万 7000万 5300万 第三页，共三十页。 推广节奏的安排 2006 1期剩余产品热销期 10 5 6 重大节点 营销阶段 1号楼开盘 1 持续热销期j及1号楼预热期 1号楼热销及1期尾盘消化 系列活动营销 重塑形象 第四页，共三十页。 第一阶段 时间：2007.5-2007.6 销售目标：2700万 销售策略：重点以重新塑造项目形象，通过各种手段短期内重新树立项目大气、高档项目形象。重点是重新积累客户，增加项目在市场的关注度及客户上门量，从市场中抢客户。 营销费用：70万 注：由于销售队伍刚进场，需要一个熟悉及积累客户阶段，5、6月销售目标较少。 第五页，共三十页。 销售目标分解 季度 时间 销售数量 销售金额(万元) 备注 第一季度 5月份 30套 1350 住宅45万/套 商铺55万/套 2套 商铺 110 6月份 25套 1125 2套 商铺 110 累计销售 55套住宅、4套商铺 约2700 第六页，共三十页。 工作重点 多种媒体渠道宣传 举办营销活动 老客户回访形式 迅速确立项目形象，吸引客户 扭转前期不良印象，挖掘客户 提高市场关注度，积累客户 第七页，共三十页。 5.1黄金周 5.26 6.16 6.30 客户互动活动 6.2 产品信息发布 项目形象重新树立 三条主线交叉推进 工作重点 第八页，共三十页。 [推广主题] 大城之上，芭堤雅享派生活 [推广核心] 中堂最成熟生活区，中堂人的都市生活区 [推广思路] 以项目地段优势，成熟的居家生活形象以一个崭新的形象推出市场，并整合多种媒体进行信息迅速传达 项目形象重新建立 第九页，共三十页。 [媒体组合] 户外广告牌（包括项目外墙、导示系统）（主） 电视（主） 短信（主） 报纸（硬广） （辅） DM（辅） 以户外广告、电视为主，以卖场形象展示及营销活动为辅；充分利用视觉与听觉媒体，全方位出击，重新激发市场印象，报纸、DM等演绎项目的居住价值。 媒体计划 第十页，共三十页。 拓展周边镇区客户 5月底开始进行周边镇区客户拓展，第一步是在新塘及麻涌进行。手段包括以下几种： 户外封锁：在主要的交通要道进行高空的信息封锁 电视覆盖：在周边重点镇区进行广告插播 短信轰炸：定期的短信发送，发布活动产品信息。 看楼车接送：在主要的购物、居民区设置看楼车接送，特别是活动日期间，同时可以进行车体广告宣传。 媒体计划 第十一页，共三十页。 媒体类型 时间 投放量 形式 费用预估 户外广告牌 5.23始 2块户外(增加一块辐射镇区) 平面 半年 平均每月5万 项目围墙、楼体、导示系统 5.23始 平面 4万 报纸 5.9/11/26、 南方都市报 5.9/11软文，5.26硬广整版 7.6万 电视 5.23开始 170*4次/晚*三个镇区*40天 翡翠台插播15秒广告 8.2万 DM 6.16 1次*2万份*3个镇区 整版、半版硬广 7.2万 短信 5.1、5.2、5.3、5.6、5.24、6.1、6.23 7次*3万条*3个镇区 活动前一天发布信息 2.5万 合计 约34万 媒体计划 考虑到设计及上画时间，推出新形象在5.23日正式开始。 第十二页，共三十页。 营销活动 活动主体 时间 内容 费用预估 五一大型车展及样板房开发日活动 5.1-5.7 车展、样板房、会所、售楼处开放 30万 东港城享乐生活体验日活动 5.27 利用会所设施及园林举行小型体验日活动 2万 亲子同乐日 6.2 根据儿童节节点举行亲子同乐日活动 2万 夏日乐缤纷 6.24 结合泳池、园林举行小型活动 2万 总计 36万 第十三页，共三十页。 第二阶段 时间：2007.7-2007.9 销售目标：7000万 销售策略：重点消化1期剩余产品，争取在9月底销售率达到85%以上 营销费用：85万 注：第三季度夏季按照惯例销售不会有很大的高潮，营销活动也会