房地产项目价值分析报告.pptVIP

非常感谢龙湖提出的关于解读配置这一提法，在市场上引起 的广泛的关注与议论。可以说“香邸”的售磬多半是归功于 配置手册与产品手册。 第三十一页，共八十八页。 本以为去年的场景会再现，却在审批过程中搁浅 第三十二页，共八十八页。 第三十三页，共八十八页。 报版 第三十四页，共八十八页。 报版 第三十五页，共八十八页。 第三十六页，共八十八页。 第三十七页，共八十八页。 户型单张 第三十八页，共八十八页。 网站页面 第三十九页，共八十八页。 第四十页，共八十八页。 产品楼书和配置楼书： 承载心理打动和理性说服的目标， 承载传达项目形象和产品信息的功用， 要特色、要前所未见、要独具份量 多少个不眠不休的白天和夜晚， 我们只有一个目的：力出精品。 第四十一页，共八十八页。 产品配置手册 第四十二页，共八十八页。 第四十三页，共八十八页。 第四十四页，共八十八页。 产品手册 第四十五页，共八十八页。 第四十六页，共八十八页。 第四十七页，共八十八页。 第四十八页，共八十八页。 第四十九页，共八十八页。 春森彼岸天街展场包装 第五十页，共八十八页。 第五十一页，共八十八页。 第五十二页，共八十八页。 第五十三页，共八十八页。 现场:配置展示 第五十四页，共八十八页。 第五十五页，共八十八页。 第五十六页，共八十八页。 第五十七页，共八十八页。 第五十八页，共八十八页。 第五十九页，共八十八页。 第六十页，共八十八页。 第六十一页，共八十八页。 第六十二页，共八十八页。 阶段目标： 持续销售 阶段策略：改变消费者心理价格与产品价值信息不对称的局面 关键词：价值 江天上销售：2008.04—2008.06 第一页，共八十八页。 严酷的冰河时期——4月 第二页，共八十八页。 我们在年初的提案时曾说到 第三页，共八十八页。 弱势市场的特征已经非常显著。 各种指标的钝化； 能满足刚性置业需求的项目在持续销售，但非刚性需求的物业走向清淡； 市场看空氛围依旧未能散去，政策回暖的后效当需观察； 春森彼岸恰好就是这一弱势市场中的非刚性需求的项目。并站在市场价格天花板上。 但这并不意味着不作为 因为“等待市场的人是可悲的，影响市场的人是伟大的” 第四页，共八十八页。 上海 · 翠湖天地、深圳 · 华润幸福里、成都 · 华润凤凰 我们通过这三面镜子看到他们和龙湖春森彼岸共同的特点 占位、价值明示、 差异化、稀缺性 第五页，共八十八页。 春森目前最大的问题，却恰好集中在价值认知和价格的背离之上。 而现象的成因，正是“信息不对称” 第六页，共八十八页。 春森的未来只可能赢在高度和门槛上 建立产品价值的深度，决定着我们未来拔向云端的高度 进行深入的归纳和梳理后，终于形成了春森的价值体系。 第七页，共八十八页。 D 以电梯、大堂、服务为象征的享用性品质价值 B 以大梯坎为象征的国际生活平台价值 A 以大剧院为象征的CBD区域文化价值 E 以会所为象征的圈层价值 C 以千米平台、国际团队、世界大奖为象征的炫耀性品质价值 春森价值系： 第八页，共八十八页。 帮助消费者去解春森价值的：平面表现 第九页，共八十八页。 第十页，共八十八页。 第十一页，共八十八页。 第十二页，共八十八页。 第十三页，共八十八页。 春森价值的画卷尚未完全呈现给世人， 便因为急待解决的销售而被迫中断。 第十四页，共八十八页。 五月：在业界素有“红五月”之美誉； 而今年的五月因受汶川地震和市场大气候的影响， 全国各地的楼盘销售均打出了降价的旗帜。 春森也面临着严峻的考验, 中海在挑衅，招商虎视眈眈。更有甚者市场上传出了“春森封盘”的声音。 各种这样那样的消息“扑面而来”，市场的严峻性让我们急待解决。 第十五页，共八十八页。 经过思考，优点认为春森应该而且完全可以借助洋房的推广 第十六页，共八十八页。 来完成春森形象和价值的再次提升和落地。 对此，优点创作了“城市奇迹” 第十七页，共八十八页。 第十八页，共八十八页。 第十九页，共八十八页。 很遗憾，我们力求创造的“城市奇迹”没有发生 第二十页，共八十八页。 广告配合 当销售遇到障碍时，我们力图告知消费者“春森的价值”，来增强购卖理由；在“献给走过了世界的人”中，价格让消费者心动并且行动起来。 春交会与成都房交会：成为是沟通的最佳平台，亦是购房客户最为集中的集会。 会员活动：业主高尔夫运动 第二十一页，共八十八页。 户外