渠道开发与管理讲义课件.pptVIP

中间商是中性的，是渠道中的一个环节，一个类型， 1、市场环境：客户需求变化/市场竞争环境/企业业务目标与资源。 2、动态优化过程。 1、摸办公室的灰尘。 在本页就会结束在全国所有城市做到门对门货，从联想出库到用户入户，是很完整的。 1、以客户为导向要求要明确“客户”的客户。 分组讨论：三个问题，每组一个。然后总结 注意事项（一） * 1、认真学习公司渠道规划政策，并参加部门内组织的研讨不少于两次以上。掌握公司渠道建设精神，对不明确或不能准确领会之处，要通过部门、大区、本部逐级按组织原则向上沟通，直到完全领悟。 2、结合公司下达的全年目标任务，考虑公司长远发展，制定所负责辖区的全年渠道规划及发展步骤。渠道规划按公司原则并结合当地情况，渠道规模、质量、布局都要能保证全年任务的完成，并留有30%左右的余地（书面签约与实际完成间的差）。 * 第五十页，共六十九页。 具体注释（二） * 3、对辖区内原有拟继续合作的渠道、新财年待发展渠道，逐一进行深入交流，充分了解其想法和发展方向，结合公司制定的整体规划与代理伙伴进行探讨，明确其定位。特别对核心渠道的选择定位（如分销商），除单独交流外，还需要对辖区内其他重点渠道做一些前期铺垫。 4、在与代理伙伴公司领导充分沟通达成一致的前提下，要求公司负责人组织该公司与东鹏品牌业务相关的所有人员，一起广泛交流明确其公司发展方向和定位，以利于渠道规划的落实和